發(fā)布時(shí)間：2017-09-25所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次
摘 要： 這篇畜牧工程師論文發(fā)表了畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五力策略，我們國(guó)家是一個(gè)畜牧生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)牧民的增收是我們一直追求的目標(biāo)，論文探討了畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特征，開網(wǎng)畜牧產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)畜牧產(chǎn)品的銷售有重要意義，通過(guò)切實(shí)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)由單一的消費(fèi)領(lǐng)域向多領(lǐng)域發(fā)
這篇畜牧工程師論文發(fā)表了畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五力策略，我們國(guó)家是一個(gè)畜牧生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)牧民的增收是我們一直追求的目標(biāo)，論文探討了畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特征，開網(wǎng)畜牧產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)畜牧產(chǎn)品的銷售有重要意義，通過(guò)切實(shí)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)由單一的消費(fèi)領(lǐng)域向多領(lǐng)域發(fā)展，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面提質(zhì)增速。
我國(guó)是一個(gè)畜牧業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民豐產(chǎn)又增收是我國(guó)一直追求的目標(biāo)，現(xiàn)代營(yíng)銷為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了一條新的出路。2015年3月5日全國(guó)人大三次會(huì)議上李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，并于7月4日簽批印發(fā)了國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，切實(shí)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由單一的消費(fèi)領(lǐng)域向多領(lǐng)域發(fā)展，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面提質(zhì)增速。新時(shí)期背景下，畜牧產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正是適應(yīng)這一趨勢(shì)，破解畜牧產(chǎn)品銷路不暢、區(qū)域限制較大、價(jià)格水平偏低、品牌價(jià)值缺乏等困境的有效途徑之一。
關(guān)鍵詞：畜牧工程師論文,營(yíng)銷論文投稿
1畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特征
1.1生長(zhǎng)周期長(zhǎng)
與一般工業(yè)產(chǎn)品相比，畜牧產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)的特性。一般而言，畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)周期都在半年到一年之間。某些畜牧產(chǎn)品甚至?xí)_(dá)到四五年的生長(zhǎng)周期，這在一定程度上使得畜牧產(chǎn)品不能緊跟市場(chǎng)變化的步伐，隨市場(chǎng)行情的變動(dòng)及時(shí)的調(diào)整。因此，畜牧產(chǎn)品在營(yíng)銷方面需要更為靈活的手段和方法，在更為廣闊的市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)。
1.2生產(chǎn)的季節(jié)性強(qiáng)
畜牧產(chǎn)品由于產(chǎn)品的生物特性，生產(chǎn)的季節(jié)性強(qiáng)。畜牧產(chǎn)品由于自身的生物特性，生長(zhǎng)、生產(chǎn)具有一定的季節(jié)性，雖然現(xiàn)代技術(shù)使得畜牧產(chǎn)品隨時(shí)都有供應(yīng)，但在總體上經(jīng)常是集中上市，造成一定時(shí)間段內(nèi)的供需不平衡，各地之間的價(jià)格差異巨大。生產(chǎn)的季節(jié)性，需要在營(yíng)銷手段上采取一定的措施，以尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保護(hù)牧民的經(jīng)濟(jì)利益。
1.3生產(chǎn)的地域性
我國(guó)幅員遼闊，但并非所有地區(qū)都適合畜牧養(yǎng)殖，畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)具有一定的地域性特征。畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)的地域性特征往往是產(chǎn)品滯銷和脫銷的根源，為解決生產(chǎn)的地域性特征問(wèn)題，需要在營(yíng)銷方面采用更為靈活的手段，在更廣闊的市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)。
2畜牧產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義
畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程中，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，廣泛地尋找潛在顧客，采取目標(biāo)顧客提前鎖定、訂單式生產(chǎn)、專業(yè)化配送、現(xiàn)代化結(jié)算等方式，打破地區(qū)間生產(chǎn)和消費(fèi)的不均衡，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收、發(fā)家致富的一條有效途徑。開展畜牧產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，具有一系列的重要意義。
2.1節(jié)省購(gòu)銷成本
利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，無(wú)需建立實(shí)體店面和聘請(qǐng)過(guò)多的營(yíng)業(yè)人員，就可以實(shí)現(xiàn)全球24h無(wú)間斷的“面對(duì)面”服務(wù)。畜牧產(chǎn)品購(gòu)銷雙方無(wú)需直接見(jiàn)面就能夠?qū)崿F(xiàn)交易，節(jié)省了店面租金、人員工資，減少了營(yíng)銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，減少了購(gòu)銷活動(dòng)的時(shí)間，使得營(yíng)銷成本大大降低，也使得購(gòu)銷雙方的成本都大幅度降低。
2.2有利于解決信息不對(duì)稱問(wèn)題
畜牧產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性強(qiáng)的特征。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，信息溝通不暢，很多時(shí)候在生產(chǎn)地積壓難銷，一文不值，而需求地供不應(yīng)求，有價(jià)難買。開展畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以打破信息地域限制，在更廣闊的范圍內(nèi)發(fā)布和尋找相關(guān)信息，解決供求雙方信息不對(duì)稱的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收[1]。
2.3有利于滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求
畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以充分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“貨比三家”的愿望，從而尋找自己真正需要的商品;而生產(chǎn)者也可以充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，確立市場(chǎng)定位，吸引消費(fèi)者。畜牧產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)由“生產(chǎn)什么，‘需要’什么”到“需要什么，生產(chǎn)什么”的轉(zhuǎn)變。對(duì)于消費(fèi)者普遍需求的部分，可以采用規(guī)模化大生產(chǎn)的方式進(jìn)行滿足，追求生產(chǎn)的規(guī)模效益;而對(duì)于少數(shù)消費(fèi)者的個(gè)性需求，采用訂單式生產(chǎn)來(lái)滿足，追求生產(chǎn)的精益效益。
3畜牧產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念薄弱、利用率低
網(wǎng)上購(gòu)物行為在大城市已經(jīng)深入人心，并逐漸成為生活的一個(gè)組成部分和一種習(xí)慣。但在廣大的農(nóng)村地區(qū)，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和購(gòu)物活動(dòng)還處于初級(jí)階段�，F(xiàn)在農(nóng)村大部分是留守的老人、婦女，他們普遍受教育程度較低，對(duì)新事物的接受能力較慢，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還心存疑慮，不太相信網(wǎng)絡(luò)買賣活動(dòng)，在農(nóng)村地區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定的問(wèn)題。此外，在農(nóng)村即便是已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念的人，大多數(shù)對(duì)于如何使用網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布產(chǎn)品供求信息、進(jìn)行相應(yīng)的交易活動(dòng)還不能夠熟練地操作，對(duì)相應(yīng)的交易規(guī)則和方法還不能掌握，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際利用率比較低。
3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)不完善
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，需要建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。當(dāng)前形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但其對(duì)家庭主婦這一畜牧產(chǎn)品主要需求者的吸引力似乎并不是太大，他們更習(xí)慣于在電視等傳統(tǒng)媒體平臺(tái)上進(jìn)行娛樂(lè)和尋求信息。加之，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多樣化，并沒(méi)有統(tǒng)一的一家媒體建立具有廣泛知名度的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，眾多使用者對(duì)其真實(shí)性、有效性具有一定程度的懷疑[2]。更有甚者，根本不知道該去哪里尋找和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。畜牧產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，亟需建立一個(gè)統(tǒng)一的交易平臺(tái)系統(tǒng)，并進(jìn)行廣泛宣傳使之深入人心。
3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略使用不當(dāng)
囿于開展畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的自身特點(diǎn)，他們當(dāng)中絕大多數(shù)沒(méi)有接受過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，普遍存在文化水平偏低問(wèn)題。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品信息堆砌到一起，很難根據(jù)目標(biāo)顧客的地理位置、興趣、愛(ài)好等因素，制訂精準(zhǔn)化的營(yíng)銷策略，不能起到吸引目標(biāo)顧客注意力、實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買的目的[3]。
3.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持力度不足
目前，開產(chǎn)畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的大都是農(nóng)民的自發(fā)行為，有政府組織的極少，這也在一定程度上阻礙了畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。雖然一些地方政府部門也在大力呼吁畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、召開畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推介會(huì)、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種政策和措施，但這些更多的是在口頭上，真正落到實(shí)處、給農(nóng)民帶來(lái)具有實(shí)際操作性幫助的措施并不多，并沒(méi)有真正起到推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的作用。
4畜牧產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“五力”策略分析
畜牧產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品實(shí)際特征，全面推進(jìn)畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“五力”策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的更大成功，見(jiàn)圖1。
4.1深入貫徹畜牧產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念開展畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，必須使廣大農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)深入的理解。要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、手機(jī)信息、農(nóng)村墻體宣傳等各種媒體形式，在廣大農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳教育，使農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)到開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的意義及作用，并將畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念根植人心，開拓畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷的新途徑，對(duì)畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到“推力”[4]。在城市地區(qū)要有針對(duì)性地開展畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買宣傳，讓更多的人利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)畜牧產(chǎn)品的消費(fèi)，對(duì)畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生“拉力”，見(jiàn)圖2。
4.2推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)
畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，完善、便捷、安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利發(fā)展的必要保證。針對(duì)畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以建立基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的畜牧產(chǎn)品APP營(yíng)銷模式。畜牧產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該著力打造自營(yíng)APP客戶端，通過(guò)實(shí)時(shí)錄像的形式推廣農(nóng)產(chǎn)品，增強(qiáng)畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷信息的直觀性，并鼓勵(lì)用戶進(jìn)行微信、微博朋友圈的分享，提升畜牧產(chǎn)品信息傳播的能力和速度[5]。此外，在具體推廣過(guò)程中，還應(yīng)注意與傳統(tǒng)的報(bào)刊、雜志、電視等媒體相融合，即在具體廣告營(yíng)銷活動(dòng)中，通過(guò)掃描二維碼的形式，與顧客進(jìn)行充分的互動(dòng)和交流，促使顧客完成畜牧產(chǎn)品的選購(gòu)活動(dòng)。
4.3積極探索畜牧業(yè)新型營(yíng)銷渠道的建設(shè)
破解畜牧業(yè)營(yíng)銷困境的一個(gè)主要途徑就是打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，建立畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷的短結(jié)構(gòu)、內(nèi)部合作及一體化的渠道結(jié)構(gòu)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的新變化[6]，見(jiàn)圖3～5。
4.4開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)
目前，畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的問(wèn)題就是廣大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者不會(huì)使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)，要解決這一問(wèn)題，必須對(duì)廣大畜牧產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行培訓(xùn)，普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，使之掌握進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的必備技能。對(duì)畜牧產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的培訓(xùn)可以采取“培訓(xùn)班進(jìn)田間地頭兒”的模式進(jìn)行，方便農(nóng)民掌握相關(guān)知識(shí);也可以在有條件的地區(qū)實(shí)行農(nóng)業(yè)互助組模式，組織部分農(nóng)民進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)畜牧產(chǎn)品營(yíng)銷人才，專門負(fù)責(zé)本區(qū)域的畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
4.5加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷政策支持
畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，離不開政府相關(guān)政策的支持。各級(jí)政府及相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)和幫助，完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)民開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)提供幫助。相關(guān)部門應(yīng)建立健全有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的支持和幫扶政策，切實(shí)保障農(nóng)民的根本利益。
5結(jié)論
以互聯(lián)網(wǎng)+為基礎(chǔ)，開展畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，構(gòu)筑畜牧產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“五力”策略，可為農(nóng)民破解畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)、地域、信息的局限性，實(shí)現(xiàn)增收致富的夢(mèng)想帶來(lái)了新的契機(jī)�，F(xiàn)代農(nóng)民應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，打破生產(chǎn)與消費(fèi)信息的不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)畜牧產(chǎn)品的價(jià)值增值。
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作者：董水生 李景元 單位：廊坊燕京職業(yè)技術(shù)學(xué)院 河北工業(yè)大學(xué)
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