發(fā)布時(shí)間：2017-04-19所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次
摘 要： 隨著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改變，我國(guó)的企業(yè)也在不斷完善著自己企業(yè)的管理工作。因?yàn)槠髽I(yè)管理的重要性，以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，已經(jīng)逐漸被我國(guó)企業(yè)管理者們所重視，同時(shí)，也在企業(yè)的不斷發(fā)展中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析
隨著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改變，我國(guó)的企業(yè)也在不斷完善著自己企業(yè)的管理工作。因?yàn)槠髽I(yè)管理的重要性，以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，已經(jīng)逐漸被我國(guó)企業(yè)管理者們所重視，同時(shí)，也在企業(yè)的不斷發(fā)展中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析論文，希望大家喜歡!
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析方向論文篇一
我國(guó)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及管理方法分析
自從中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)對(duì)于推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。其在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開(kāi)闊了新的途徑。隨著世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)，并逐漸與世界接軌。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，民營(yíng)企業(yè)就需要提高自身的管理能力，以增強(qiáng)同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，將產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向成為了促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑。
1 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
1.1 民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，民營(yíng)企業(yè)以其靈活的經(jīng)營(yíng)方式成為了社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的活躍分子，其為促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，世界經(jīng)濟(jì)沖擊著中國(guó)市場(chǎng)，只有提高企業(yè)的管理能力，才能夠增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)要更好更快地發(fā)展，在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，就要將為社會(huì)服務(wù)意識(shí)建立起來(lái)，并建立起以社會(huì)服務(wù)為主的營(yíng)銷策略，以符合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向，滿足消費(fèi)者要求。
1.2 民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有使?fàn)I銷職能得以充分地發(fā)揮
民營(yíng)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷部門，其負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售以及營(yíng)銷策略的制定等等。作為直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的部門，營(yíng)銷部門對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要程度是備受企業(yè)管理人員重視的。但是在新的經(jīng)濟(jì)條件下，管理人員對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷方向并沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷職能上出現(xiàn)了欠缺，而無(wú)法做到系統(tǒng)化管理和全方位展開(kāi)。
1.3 沒(méi)有建立起系統(tǒng)化營(yíng)銷機(jī)制
市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售本身，其是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，其中涵蓋各項(xiàng)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的元素，并通過(guò)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使各項(xiàng)元素處于高效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。這就需要民營(yíng)企業(yè)首先建立起營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)，以企業(yè)品牌提高企業(yè)產(chǎn)品的影響力，以提高企業(yè)在社會(huì)上的知名度。一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，首先是網(wǎng)絡(luò)工程。民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整上，要根據(jù)市場(chǎng)需求建立起營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并以企業(yè)品牌作為企業(yè)發(fā)展方向，以使企業(yè)的運(yùn)行明確化，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)化。
2 促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的策略
2.1 建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念
要提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，就要使?fàn)I銷策略符合買方市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心。那么企業(yè)的營(yíng)銷觀念要符合市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，并加大企業(yè)產(chǎn)品的促銷力度，就要將企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要建立在營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的定價(jià)，進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷階段，都要緊緊圍繞客戶的需求展開(kāi)。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷還要展開(kāi)售后服務(wù)，即收集消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋，以進(jìn)一步改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
2.2 建立起民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷的品牌戰(zhàn)略
在民營(yíng)企業(yè)的銷售觀念中，除了要考慮到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益之外，還要建立起創(chuàng)造社會(huì)效益的觀念。企業(yè)通過(guò)參與各種社會(huì)公益事業(yè)，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展有所付出的同時(shí)，也會(huì)得到非經(jīng)濟(jì)性的回報(bào)。企業(yè)要發(fā)展，就要建立企業(yè)成長(zhǎng)意識(shí)，以為社會(huì)提供更多的服務(wù)，并更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)，民營(yíng)企業(yè)就要建立起科學(xué)化的管理方式，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，為社會(huì)提供更為良好的服務(wù)。
2.3 民營(yíng)企業(yè)要建立起符合市場(chǎng)需求營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
處于信息化時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就要建立起網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以適應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)需求。按照常規(guī)的思維模式，小企業(yè)要與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)都會(huì)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。但是在現(xiàn)代化的商業(yè)領(lǐng)域中，不乏大企業(yè)被埋葬在市場(chǎng)浪潮中的例子，這足以說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要智慧。充分地利用各種時(shí)代元素，將營(yíng)銷的創(chuàng)新理念注入其中，就會(huì)將占有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，并呈現(xiàn)出最佳的運(yùn)行狀態(tài)。
3 結(jié)語(yǔ)
綜上所述，隨著我國(guó)市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，民營(yíng)企業(yè)面對(duì)來(lái)自我國(guó)市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就需要認(rèn)清自身在市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題，并對(duì)于現(xiàn)有的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。選擇正確的營(yíng)銷策略，建立起系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理模式，不但更有利于占領(lǐng)市場(chǎng)，而且還會(huì)使企業(yè)處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，隨著國(guó)家出臺(tái)一系列扶持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展政策的落實(shí)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。
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冷凍站及開(kāi)展集成冷凍站項(xiàng)目的意義
前言
隨著2009年世界氣候大會(huì)的召開(kāi)，低碳排放已經(jīng)成為我們飽議的熱門話題和綠色生活的基本標(biāo)準(zhǔn)，低碳經(jīng)濟(jì)也無(wú)所質(zhì)疑地成為我們社會(huì)科學(xué)發(fā)展的主題。在各行各業(yè)中，中央空調(diào)的運(yùn)行已經(jīng)成為耗能大戶，應(yīng)用科技創(chuàng)新降低中央空調(diào)在運(yùn)行中的能耗是大勢(shì)所趨，高效節(jié)能集成冷凍站就應(yīng)運(yùn)而生，其概念、系統(tǒng)原理及優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)暖通界引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈反響，由此來(lái)看冷凍站的營(yíng)銷市場(chǎng)前景是十分廣闊。
一、冷凍站及開(kāi)展集成冷凍站項(xiàng)目的意義
冷凍站是中央空調(diào)的機(jī)房設(shè)備，包括制冷機(jī)組、冷凍水泵、冷卻水泵、定壓補(bǔ)水系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、管道閥門等。集成冷凍站是在傳統(tǒng)冷凍站技術(shù)和工程建設(shè)的基礎(chǔ)上，對(duì)核心技術(shù)和商務(wù)運(yùn)作模式不斷創(chuàng)新和應(yīng)用，而形成的機(jī)電一體化系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品。集成冷凍站是針對(duì)公共建筑中央空調(diào)的機(jī)房節(jié)能設(shè)備，由集成制造商在設(shè)計(jì)院初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上開(kāi)展二次深化設(shè)計(jì)和三維仿真，以高效節(jié)能控制系統(tǒng)為核心，進(jìn)行設(shè)備最優(yōu)選型匹配，在工廠預(yù)制、模塊運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)拼裝的系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品。
開(kāi)展集成冷凍站項(xiàng)目的意義：集成冷凍站項(xiàng)目是落實(shí)國(guó)家節(jié)能減排的政策性需求。集成冷凍站項(xiàng)目實(shí)施為推動(dòng)我國(guó)中央空調(diào)技術(shù)的發(fā)展提供了技術(shù)和設(shè)備支撐。集成冷凍站項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，能有效打破產(chǎn)品及其關(guān)鍵技術(shù)被北美國(guó)家壟斷的局面。集成冷凍站項(xiàng)目實(shí)施能改變暖通行業(yè)的現(xiàn)狀，能有效發(fā)展我們航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。
二、冷凍站的市場(chǎng)分析
每個(gè)單體建筑和場(chǎng)館工程目前都需要配置相應(yīng)的冷凍站，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)每年年國(guó)內(nèi)冷凍站市場(chǎng)需求總量將達(dá)400億元人民幣。由于集成冷凍站產(chǎn)品的技術(shù)門檻比較高，目前，全球只有美國(guó)的Tas公司，Stellar公司和加拿大的阿姆斯壯公司三家公司生產(chǎn)集成冷凍站產(chǎn)品。集成冷凍站產(chǎn)品除了我們?cè)谝砸M(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新的思路開(kāi)展項(xiàng)目研制外，目前在國(guó)內(nèi)制冷行業(yè)還處于空白。當(dāng)前冷凍站制造企業(yè)主要包括：約克公司、開(kāi)利公司、北京星達(dá)科技發(fā)展有限公司等。
三、冷凍站市場(chǎng)營(yíng)銷策略
對(duì)于今后的市場(chǎng)開(kāi)拓，不論是外資品牌還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，都要與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)潮流，在加大研發(fā)推出新產(chǎn)品的同時(shí)，不要忽視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整與完善。
(一)市場(chǎng)價(jià)格策略
隨著時(shí)代的進(jìn)步，生產(chǎn)效率逐步提高，技術(shù)革新速度越來(lái)越快，集成冷凍站各種設(shè)備成本將不斷下降;另外，我國(guó)加入WTO之后，關(guān)稅水平的逐步下調(diào)，集成冷凍站生產(chǎn)所需要的許多關(guān)鍵零部件的進(jìn)口成本也將不斷下降;需求市場(chǎng)的不斷增加引起產(chǎn)量水平上升，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)。集成冷凍站產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)必然會(huì)增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
因此，集成冷凍站公司應(yīng)改變目前的價(jià)格策略，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的華東、華南市場(chǎng)。在品牌效應(yīng)不錯(cuò)，服務(wù)較好的前提下，在集成冷凍站主機(jī)上只要保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或略高的價(jià)格水平，就能獲得足夠的利潤(rùn)。產(chǎn)品的價(jià)格要體現(xiàn)產(chǎn)品高科技、高附加值、高品質(zhì)產(chǎn)品的特征，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的策略，同時(shí)應(yīng)包含一定的品牌效應(yīng)價(jià)格。在統(tǒng)一報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，要根據(jù)不同的交易條件實(shí)行靈活的價(jià)格策略，尤其是在樣板工程以及與一些能夠配合企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品理念推廣工作的房地產(chǎn)商合作時(shí)應(yīng)該有一定的優(yōu)惠措施，以利于盡快打開(kāi)市場(chǎng)局面。
(二)渠道營(yíng)銷
1、與代理商合作
在地區(qū)市場(chǎng)上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是集成冷凍站與普通空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無(wú)論是銷售工作還是安裝維護(hù)工作，對(duì)人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格。“三分產(chǎn)品質(zhì)量，七分設(shè)計(jì)安裝。”每個(gè)集成冷凍站的設(shè)計(jì)安裝對(duì)企業(yè)而言，都是一個(gè)項(xiàng)目，都有惟一的設(shè)計(jì)。因而，在集成冷凍站產(chǎn)品的銷售安裝服務(wù)中，各級(jí)代理商及工程設(shè)計(jì)安裝公司的作用相當(dāng)重要。畢竟，從設(shè)計(jì)、安裝到日后的服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相當(dāng)專業(yè)的“技術(shù)活”，關(guān)系到系統(tǒng)的質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)。因此，在尋找代理經(jīng)銷商方面，集成冷凍站生產(chǎn)廠家往往非常謹(jǐn)慎。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是集成冷凍站企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。通常，代理經(jīng)銷商在代理集成冷凍站的銷售時(shí)，先要接受廠家的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，代理經(jīng)銷商必須進(jìn)一步了解所代理產(chǎn)品的特性，并掌握集成冷凍站的設(shè)計(jì)、安裝、維修等技術(shù)。如何建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，使經(jīng)銷商能滿足集成冷凍站產(chǎn)品售前售后服務(wù)的要求，成為廠家的一大難題。
2、與房產(chǎn)商合作
通過(guò)與房產(chǎn)商的合作來(lái)推廣銷售集成冷凍站最近成為了一種熱門的銷售方式。事實(shí)上現(xiàn)在集成冷凍站的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過(guò)參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來(lái)獲得建筑的整體項(xiàng)目，隨著樓盤銷售，通過(guò)與工程建設(shè)單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷售產(chǎn)品。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，工程項(xiàng)目通常會(huì)為集成冷凍站廠家?guī)?lái)大額訂單，而由于面對(duì)的只是一個(gè)客戶，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)變得簡(jiǎn)單、易操作。因此，不僅是原商用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，踏入這行不久的空調(diào)企業(yè)很快學(xué)會(huì)了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。
這種與建筑業(yè)內(nèi)“甲方單位”直接進(jìn)行談判銷售的營(yíng)銷方式可以說(shuō)是小型集成冷凍站的“傳統(tǒng)銷售模式”。這種通過(guò)開(kāi)發(fā)商整體進(jìn)行集成冷凍站的配套的方式，無(wú)疑有利于降低成本，加速這一產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是集成冷凍站廠商與地產(chǎn)商簽訂合同，由地產(chǎn)商來(lái)購(gòu)買集成冷凍站然后把這部分采購(gòu)成本打入房?jī)r(jià)，最終由購(gòu)房者承擔(dān);另一種是房產(chǎn)商選擇幾個(gè)品牌進(jìn)入樓盤，由購(gòu)房者自己決定采用哪一品牌。前一種方式操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但后續(xù)工作比較麻煩，不少樓盤都出現(xiàn)過(guò)用戶使用后不滿意，要求地產(chǎn)商拆除集成冷凍站并退錢的情況。后者則操作復(fù)雜。不管哪一種情況，都對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、安裝質(zhì)量有相當(dāng)高的要求，如果地產(chǎn)商選擇了質(zhì)量、安裝都有問(wèn)題的廠家進(jìn)場(chǎng)，將給自己帶來(lái)無(wú)窮后患，也會(huì)損害集成冷凍站行業(yè)的聲譽(yù)。
(三)其他
一是針對(duì)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)與推廣適合的產(chǎn)品。畢竟產(chǎn)品才是市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)，只有上佳產(chǎn)品才有推廣的意義與可能。哪怕就是一個(gè)好的概念也行，總比什么都沒(méi)有的產(chǎn)品要好。集成冷凍站是一個(gè)技術(shù)相對(duì)高的行業(yè)，研發(fā)真正意義上的新產(chǎn)品不是說(shuō)說(shuō)而已，核心技術(shù)創(chuàng)新沒(méi)有實(shí)力與積累是不可能的。
二是利用廣告宣傳，加大品牌推廣，使消費(fèi)者對(duì)新品牌引起興趣從而產(chǎn)生新的需要。對(duì)集成冷凍站企業(yè)來(lái)說(shuō)，必要的廣告支持是必須要的，可以考慮路牌、雜志、會(huì)展等費(fèi)用小、針對(duì)性強(qiáng)的廣告載體。
三是梳理好順利、便捷、有序的渠道通路。代理商、經(jīng)銷商、工程商以及系統(tǒng)集成商，他們既有相同的任務(wù)，又有不同的責(zé)任，只有是他們能夠真正實(shí)現(xiàn)利益最大化，他們才能為品牌服務(wù)好。目前不論是哪種渠道商，都是處于一種游離狀態(tài)，在哪一品牌經(jīng)營(yíng)中能夠獲利，他們就會(huì)倒向哪個(gè)品牌，為哪一個(gè)品牌賣力氣。因此，做到雙贏、多贏才是渠道策略之上策。
四是學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源了解市場(chǎng)，了解需求，了解細(xì)分行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。集成冷凍站是一個(gè)相對(duì)封閉的行業(yè)，很少有企業(yè)會(huì)借助咨詢公司了解掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在成熟市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，少了這一環(huán)節(jié)往往會(huì)僅憑感覺(jué)做市場(chǎng)，不可能實(shí)現(xiàn)理性地認(rèn)識(shí)與把握市場(chǎng)。
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析方向論文篇二
