農村寬帶營銷策略論文

發(fā)布時間：2013-03-28所屬分類：農業(yè)論文瀏覽：1次

摘 要： 農業(yè)論文"農村寬帶營銷策略論文"已完成論文發(fā)表流程，為保證"農村寬帶營銷策略論文"論文的版權，不能夠完整瀏覽…… [申請瀏覽] 隨著國家對三農問題的重視，小城鎮(zhèn)建設步伐的加快和個體私營經濟的繁榮，各地農村經濟形勢逐年趨好，農村基礎設施建設也取得了

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隨著國家對三農問題的重視，小城鎮(zhèn)建設步伐的加快和個體私營經濟的繁榮，各地農村經濟形勢逐年趨好，農村基礎設施建設也取得了明顯的改善。農村經濟發(fā)展帶動農村寬帶業(yè)務消費需求日漸趨旺，農村寬帶市場開始釋放巨大的發(fā)展?jié)撃堋?br /> 我國近13億人口中，農村人口占了8億多，約占總人口的70%，農村8億多人所組成的2.38億個家庭，無疑是我國最大的消費群體。但目前我國農民使用寬帶業(yè)務的總體占比還相當低，據有關資料統(tǒng)計，還未達到城市該項業(yè)務消費的1/5。這是與當前農村市場作為我國最大的消費群體和其寬帶業(yè)務的實際需求極不相稱的。因此，按全國2億多戶的農民計算，農村居民寬帶業(yè)務的普及率只要提高1個百分點，就會增加200多萬戶的市場需求。此外，還有近1000萬家的農村企事業(yè)單位，其寬帶上網率也很低，若提高3到5個百分點，又是一宗十分可觀的需求。
二、農村寬帶市場的特點
首先，當前農村寬帶市場處于推廣初期。與城市相比，農村寬帶需求相對較弱，還需要寬帶運營企業(yè)精心培育與造勢。在這個階段，寬帶運營企業(yè)的農村市場營銷工作的核心是引導和刺激農民客戶的購買欲望，將農村市場所蘊含的潛力充分地釋放出來。雖然目前農村寬帶市場的競爭沒有城市那么激烈，但培育市場、探索發(fā)展道路的任務將更為艱巨和富有挑戰(zhàn)性。
其次，農村寬帶市場的發(fā)展需要一個投入和產出的良好互動。由于處于啟動期，農村寬帶市場尚未得到寬帶運營企業(yè)的足夠重視，農村寬帶發(fā)展在基礎建設、業(yè)務應用等方面，與城市相比還有較大的差距。但寬帶業(yè)務又必須網絡與應用先行，才有可能獲得高速發(fā)展。因此，屬意于農村市場的寬帶運營企業(yè)必須下定決心并著眼于長期經營與長期收益，以建設拉動業(yè)務，以業(yè)務推動建設。
最后，農村寬帶市場不同于城市市場而呈多樣化和復雜的態(tài)勢。從全國范圍看，農村寬帶市場的增長只是一個總體趨勢，由于營銷水平與營銷力度的不同，各地實際的市場開發(fā)速度、廣度與深度存在很大的差異。廣電寬帶運營企業(yè)想在這一市場有更大的作為，必須高度重視營銷的針對性與營銷創(chuàng)新，在深入調研的基礎上，制定符合當地實際的營銷策略，并通過有效的管理手段加以落實。
三、農村寬帶市場營銷策略
1、產品與價格策略
首先，通過廣電運營商遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的光纜與電纜資源，打造優(yōu)秀的農村寬帶。農村用戶在分布上距離遠且分散，并且

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