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論當前農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的新制度規(guī)范

發(fā)布時間:2014-10-21所屬分類:農(nóng)業(yè)論文瀏覽:1

摘 要: 摘要:農(nóng)產(chǎn)品只有通過組成聯(lián)盟,才能使企業(yè)競爭力增強、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無序競爭,相互殺價現(xiàn)象嚴重。可通過成立協(xié)會來協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展,通過行業(yè)分層次組成聯(lián)盟,發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應(yīng),增強行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競爭力。 目前我

  摘要:農(nóng)產(chǎn)品只有通過組成聯(lián)盟,才能使企業(yè)競爭力增強、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無序競爭,相互殺價現(xiàn)象嚴重。可通過成立協(xié)會來協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展,通過行業(yè)分層次組成聯(lián)盟,發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應(yīng),增強行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競爭力。

  目前我國農(nóng)戶應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,將生產(chǎn)、加工、運輸,銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體,多層次提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。可以從根本上提高效益,減少市場風險,通過大型龍頭企業(yè)的帶動,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商品基地,使農(nóng)民有比較可靠的市場銷售保證,盡量避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。

  現(xiàn)階段情況下,可積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營和物流配送,適時發(fā)展冷鏈配送系統(tǒng),在城市開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品連鎖專賣店。擴大對超市、大專院校、餐飲業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù),形成在主產(chǎn)地采購,在城鎮(zhèn)超市配送銷售的農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。

  在當前業(yè)態(tài)下,打造自身的核心競爭優(yōu)勢正成為每個企業(yè)的重心工作。注重原產(chǎn)地綠色特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌整合,提高農(nóng)產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場中的比重。廣泛進行網(wǎng)上交易,開展電子商務(wù),延伸交易半徑,擴大交易商圈,加速交易過程,降低交易成本。另外,利用其他涉農(nóng)網(wǎng)站的信息服務(wù)功能,將當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供求信息發(fā)布出去,促進交易。期貨市場具有發(fā)現(xiàn)價格和套期保值的功能。要在控制風險、安全經(jīng)營的前提下嘗試開展期貨業(yè)務(wù),利用期貨及衍生工具了解和掌握農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場行情的未來走勢,實現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品套期保值。

  在當前的形勢下,國家應(yīng)該通過制定優(yōu)惠政策,鼓勵非公有制經(jīng)濟發(fā)展。鼓勵工商企業(yè)、科研單位、大專院校等進入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,引導農(nóng)民擴大規(guī)模經(jīng)營,形成農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè),增加收入。協(xié)助農(nóng)民構(gòu)筑專業(yè)經(jīng)濟合作組織,以專業(yè)經(jīng)濟合作組織形式將農(nóng)民組織起來進入流通領(lǐng)域,大力開發(fā)國內(nèi)外市場,推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、專業(yè)化的形成。

  在新經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下,市場的需求日益?zhèn)性化,對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道過程參入程度越來越高。

  信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ),便利的交通運輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。如江蘇省無錫市就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購菜,人們足不出戶,在家里或辦公室輕點鼠標,到傍晚時分所需的都會準時送到指定地點,極大的方便了日益忙碌的人們,特別受到廣大沒有時間逛菜場的白領(lǐng)階層們的歡迎。

  積極倡導低成本實戰(zhàn)營銷企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工,通過投資辦廠,租賃鄉(xiāng)企廠房、車間等方式開展農(nóng)產(chǎn)品加工或委托加工,為下游企業(yè)開展初加工產(chǎn)品,為超市或?qū)Yu店開展定牌生產(chǎn)。從而促進更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化,增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。

  現(xiàn)在,面對新的經(jīng)濟形勢和國際的相關(guān)政策,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要加大國際市場開發(fā)力度,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易。要在營銷專家指導下善于利用農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和價格上的比較優(yōu)勢,擴大在國內(nèi)外市場上的知名度和影響力。充分發(fā)揮地區(qū)的地緣優(yōu)勢和抓住對外貿(mào)易戰(zhàn)略升級機遇,努力擴大農(nóng)產(chǎn)品對外出口,由供應(yīng)出口向在外境內(nèi)設(shè)立批發(fā)市場、批零結(jié)合等發(fā)展。同時積極創(chuàng)造條件,發(fā)展對日本、韓國的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,開拓南亞、西亞和歐美市場。

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