發(fā)布時(shí)間：2017-10-27所屬分類：科技論文瀏覽：1次
摘 要： 目前整個(gè)社會(huì)對(duì)于電力供應(yīng)的需求量在逐漸上升，同時(shí)，人們對(duì)于電力系統(tǒng)供電質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此，本文將針對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。需求側(cè)管理進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)于電力相關(guān)部門來(lái)說(shuō)，這種管理方式對(duì)于提升電能利用率、降低用電負(fù)荷來(lái)
目前整個(gè)社會(huì)對(duì)于電力供應(yīng)的需求量在逐漸上升，同時(shí)，人們對(duì)于電力系統(tǒng)供電質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此，本文將針對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。需求側(cè)管理進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)于電力相關(guān)部門來(lái)說(shuō)，這種管理方式對(duì)于提升電能利用率、降低用電負(fù)荷來(lái)說(shuō)是非常有利的。根據(jù)我國(guó)目前電力系統(tǒng)現(xiàn)狀來(lái)看，基于這一理論對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究是非常有必要的。本文首先主要對(duì)文中可能涉及到的概念做了簡(jiǎn)要介紹，其次則對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，最后則具體的論述了在需求側(cè)管理?xiàng)l件下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞：需求側(cè)管理,電力市場(chǎng),營(yíng)銷策略
需求側(cè)管理的目的是通過(guò)一定的控制手段來(lái)對(duì)用電量、用電方式等進(jìn)行主動(dòng)調(diào)控。單從這一點(diǎn)來(lái)看，在對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行討論時(shí)就不能忽視需求側(cè)管理方法。從對(duì)象上來(lái)說(shuō)，這兩者都作用于所有的電力用戶，從目標(biāo)上來(lái)說(shuō)，這兩者之間也同樣存在著一定聯(lián)系。隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，電力市場(chǎng)在迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也面臨著極大的考驗(yàn)，因此，本文將對(duì)需求側(cè)管理?xiàng)l件下具體的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)研究。
一、相關(guān)概念簡(jiǎn)述
(一)需求側(cè)管理。首先，需求側(cè)管理這一概念是以用戶需求為主體的，滿足用戶需求仍是這一管理方法的主要目的。其次，這一管理方法旨在通過(guò)一定的調(diào)配手段用最低的成本來(lái)滿足用戶的所有需求，以達(dá)到縮減成本、節(jié)省能源的目的。最后，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段的狀況來(lái)說(shuō)，這一管理方式是在電力企業(yè)與電力用戶之間達(dá)到平衡的主要手段。(二)電力市場(chǎng)營(yíng)銷。無(wú)論是人們的日常生活還是企業(yè)生產(chǎn)都離不開電力的應(yīng)用，但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，電力依然屬于一種商品。基于這一理念，電力市場(chǎng)營(yíng)銷就是指相關(guān)的電力企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化采取一定的手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，并通過(guò)這種方式提升企業(yè)信譽(yù)，進(jìn)一步的擴(kuò)大用戶群。
二、電力市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)面臨的挑戰(zhàn)。各類新型能源的出現(xiàn)對(duì)電力市場(chǎng)造成了一定的沖擊。除了與煤炭資源間的競(jìng)爭(zhēng)之外，天然氣等能源的利用也為電力市場(chǎng)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。企業(yè)及工業(yè)用電是電力企業(yè)盈利的主要來(lái)源，但因?yàn)槠髽I(yè)自身需求及電力企業(yè)供電質(zhì)量等原因，市場(chǎng)上已經(jīng)有部分企業(yè)擁有自用的發(fā)電機(jī)，顯然，失去這部分用戶必然會(huì)對(duì)電力市場(chǎng)造成一定的影響。
(二)可把握的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開電力系統(tǒng)的支持，而對(duì)于電力市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期。與此同時(shí)，國(guó)家的各項(xiàng)政策也在大力支持著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這無(wú)疑為電力市場(chǎng)提供了便利。除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展之外，我國(guó)其他行業(yè)對(duì)于電能的需求也在不斷增長(zhǎng)之中，這樣的需求為整體電力市場(chǎng)提供了新的活力。
三、營(yíng)銷策略研究
(一)鞏固現(xiàn)有用戶。在需求側(cè)管理?xiàng)l件下，鞏固現(xiàn)有用戶及將新用戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期固定用戶是電力企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中首先要做的。電力企業(yè)可以通過(guò)一定的手段來(lái)提升電能利用率。例如：對(duì)于城鎮(zhèn)用戶來(lái)說(shuō)，電力企業(yè)可以在某一特定小區(qū)內(nèi)部評(píng)選電氣化領(lǐng)先用戶，并對(duì)這些用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)這樣的方式提升用戶用電的積極性。對(duì)于農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，電力企業(yè)需要做的就是幫助農(nóng)村用戶改善用電困難等問(wèn)題，在這一過(guò)程中我們也可以通過(guò)增設(shè)一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等手段來(lái)鼓勵(lì)農(nóng)村用戶在生產(chǎn)和生活過(guò)程中提升用電率。
(二)尋求政府部門幫助。上文中我們已經(jīng)提到，企業(yè)自用電是造成電力市場(chǎng)受到?jīng)_擊的原因之一，然而我國(guó)現(xiàn)階段對(duì)于這樣的用電亂象依然沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的管理辦法，這也就導(dǎo)致了更多的問(wèn)題出現(xiàn)。同時(shí)自用電的使用難以進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配管控，這與需求側(cè)管理的目標(biāo)也是不符的。針對(duì)這一問(wèn)題，電力企業(yè)應(yīng)積極的與政府部門合作，呼吁相關(guān)部門盡快出臺(tái)相關(guān)政策對(duì)自用電現(xiàn)象進(jìn)行管理。對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)存的自用發(fā)電機(jī)或自用電廠來(lái)說(shuō)，政府相關(guān)部門應(yīng)負(fù)責(zé)檢驗(yàn)這些企業(yè)所使用的供電技術(shù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)或存在安全隱患。只有政府主動(dòng)對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整控制才能保證電力企業(yè)及整體電力市場(chǎng)的不斷完善與發(fā)展。(三)開拓農(nóng)村市場(chǎng)。近年來(lái)，農(nóng)村電力市場(chǎng)一直在不斷擴(kuò)大，對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)進(jìn)行改造，解決農(nóng)村用電難問(wèn)題是拓展這一市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在這一過(guò)程中，我們首先需要做的就是對(duì)農(nóng)村現(xiàn)存電網(wǎng)進(jìn)行改造，同時(shí)充分結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村未來(lái)的發(fā)展方向及具體需求，保證電網(wǎng)整體規(guī)劃能在提升農(nóng)村用戶生活品質(zhì)的基礎(chǔ)上加快農(nóng)村的發(fā)展步伐。農(nóng)村用電狀況與城鎮(zhèn)用戶用電狀況存在著本質(zhì)差異，電力企業(yè)在確定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)充分考慮這一問(wèn)題，積極與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎ私庥脩粜枨笸瑫r(shí)提升自身服務(wù)質(zhì)量。
(四)提升品牌公信力。對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，電力資源是必不可少的資源之一，這也就導(dǎo)致了部分電力企業(yè)存在服務(wù)意識(shí)差、服務(wù)質(zhì)量低的情況。對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備一定的危機(jī)意識(shí)是必不可少的，只有不斷的提升服務(wù)質(zhì)量，保證品牌公信力，才能確保電力資源不被其他能源所取代。在這一過(guò)程中，電力企業(yè)應(yīng)及時(shí)的對(duì)相關(guān)工作人員展開培訓(xùn)，確保所有一線工作人員都能及時(shí)的了解到市場(chǎng)現(xiàn)狀，在工作過(guò)程中能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)并將用戶的需求放在第一位。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上，在需求側(cè)管理?xiàng)l件下對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行考量，本文主要提出了開展活動(dòng)鞏固現(xiàn)有用戶群、尋求政府幫助管控自用電情況、積極拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)等方法。對(duì)于不斷發(fā)展的電力系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，我們一定要秉持著開放的心態(tài)，及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，滿足用戶需求，只有這樣才能更好的保證電力企業(yè)不被淘汰。
參考文獻(xiàn)：
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