發(fā)布時(shí)間：2014-06-04所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次
摘 要： 論文摘要：如何設(shè)計(jì)小企業(yè)與開放大市場(chǎng)的對(duì)接度問題是一個(gè)全新的問題。我們的思路是，從對(duì)接的基本定義出發(fā)，根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的基本特征分別從對(duì)接載體(產(chǎn)品或服務(wù))的對(duì)接度、企業(yè)行為對(duì)接度和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的對(duì)接度三個(gè)方面來進(jìn)行設(shè)計(jì)。 一、 小企業(yè)與大市場(chǎng)
論文摘要：如何設(shè)計(jì)小企業(yè)與開放大市場(chǎng)的對(duì)接度問題是一個(gè)全新的問題。我們的思路是，從對(duì)接的基本定義出發(fā)，根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的基本特征分別從對(duì)接載體(產(chǎn)品或服務(wù))的對(duì)接度、企業(yè)行為對(duì)接度和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的對(duì)接度三個(gè)方面來進(jìn)行設(shè)計(jì)。
一、 小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接的內(nèi)涵、特征
1.小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接的內(nèi)涵
小企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)對(duì)接是一個(gè)覆蓋面很廣的實(shí)務(wù)，而不是一個(gè)理論化的概念，很難用學(xué)院式的定義來界定。一是對(duì)接的兩個(gè)主體(小企業(yè)與大市場(chǎng))，由于其內(nèi)涵的廣泛性造成了對(duì)接的載體(產(chǎn)品或服務(wù))多樣性和動(dòng)態(tài)性;二是對(duì)接的環(huán)境各不相同，造成了對(duì)接層次的不同和對(duì)接形式的多樣，等等。盡管如此，對(duì)接作為一種企業(yè)行為，可歸納為“建⒃諶?霰Vぬ逑禱?∩系囊桓雋??摹⒍??摹⒅芏?詞肌⒙菪?仙?木?眉際躉疃??獺薄H?霰Vぬ逑悼梢怨檳晌?孩俁越擁腦靨宀?罰ǚ?瘢┮?屎嫌謔諧〉男棖螅?床?飛杓啤⒉?分柿俊⒉?芳鄹窈筒?釩?暗缺匭虢蝦玫羋?閌諧〉男棖螅虎謨朧諧《越擁男∑笠狄?諂笠底櫓?⒐ぷ骰?啤⑿形?娣逗筒?房?ⅰ⒅柿勘Vぁ⒓際跛?健⒂??侄沃罘矯媯?Vて笠檔牟?罰ɑ蚍?瘢┠芏??賾朧諧∫?蟊3忠恢?jǐn)n虎塾?xùn)V諧《越擁奈夜?∑笠當(dāng)匭氳玫酵獠烤?沒肪車鬧С擰U廡┒越佑行┦強(qiáng)梢勻宋?≡窕虼叢斕模?縋殼笆導(dǎo)?弦鴉癯曬Α⒉⑽?礪勱綣惴喝峽傻畝越臃絞接兇ㄒ凳諧。ㄈ縞唐酚肷???厥諧〉齲?跎俳灰追延茫?⒕奐?植跡ㄈ〉梅段Ь?瞇б媯┖橢貧卻蔥碌取?BR>
2.小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接的基本特征
(l)對(duì)接形式的多樣性與對(duì)接內(nèi)容相似性的對(duì)立統(tǒng)一。小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接的多樣性主要表現(xiàn)在對(duì)接活動(dòng)既可以是直接對(duì)接，也可以是間接對(duì)接。直接對(duì)接形式，即小企業(yè)產(chǎn)品直接銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);間接對(duì)接形式，即小企業(yè)通過企業(yè)集團(tuán)、企業(yè)系列，或與大中型企業(yè)配套而實(shí)現(xiàn)小企業(yè)與大市場(chǎng)的對(duì)接。國(guó)內(nèi)外小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接形式的現(xiàn)狀告訴我們，包括日本、美國(guó)企業(yè)在內(nèi)的大量中小企業(yè)，其與市場(chǎng)對(duì)接的方式主要是間接方式。根據(jù)1989年日本中小企業(yè)廳編寫的《中小企業(yè)白皮書》揭示，在制造業(yè)中，日本中小企業(yè)為大型企業(yè)協(xié)作配套的占其總數(shù)的81%，而且每個(gè)中小企業(yè)所依賴的大企業(yè)家數(shù)呈上升趨勢(shì)(1976年平均為2家，1981年、1988年為4家)。對(duì)接形式的多樣性還表現(xiàn)在對(duì)接層次的多重性方面，而對(duì)接層次的多重性又為市場(chǎng)需求高度細(xì)化的基本特征所決定。這里既有高度發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，也有次發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，既有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又有國(guó)際市場(chǎng);即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又分布著極為不同的社會(huì)群體，他們由于收入、地位和社會(huì)文化背景不同，導(dǎo)致他們的需求層次相差甚大;在市場(chǎng)總體中不僅有個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，還有企業(yè)投資市場(chǎng)、政府消費(fèi)市場(chǎng)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易市場(chǎng)等，不同性質(zhì)的市場(chǎng)，其市場(chǎng)層次與特征也各不相同。也正是由于市場(chǎng)的多層次性，才使得我國(guó)的小企業(yè)能繞過大中型企業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的障礙，避免了與它們直接碰撞而成功地直接與國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)對(duì)接。
與對(duì)接形式多樣性相適應(yīng)，對(duì)接的內(nèi)容和條件卻表現(xiàn)得驚人的相似。盡管并不存在一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的統(tǒng)一模式，即無論企業(yè)采用什么形式與市場(chǎng)對(duì)接，都必須建立在對(duì)接內(nèi)涵所指的三個(gè)保證體系的基礎(chǔ)之上。
(2)“對(duì)接過程’是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的過程。小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)、連續(xù)、周而復(fù)始的循環(huán)過程，不具備一次性特征。小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接的動(dòng)態(tài)性一是表現(xiàn)在由于“外干擾因素”(即不是由于企業(yè)生產(chǎn)率要素的變動(dòng)所引起的，如社會(huì)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步等因素)所引起的對(duì)接狀態(tài)的動(dòng)態(tài)特性。例如，隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的發(fā)展，與市場(chǎng)對(duì)接載體(產(chǎn)品或服務(wù))的要求在不斷改變和提高，即對(duì)接的要求越來越高。二是由于技術(shù)進(jìn)步，對(duì)接保證體系的內(nèi)涵在不斷改變，滿足對(duì)接要求所需的社會(huì)必要運(yùn)行成本在不斷降低(如圖1中的粗實(shí)直線)。企業(yè)在這種雙向“反對(duì)接合力”的作用下，使原來已經(jīng)對(duì)接的企業(yè)產(chǎn)生一種脫接的傾向;使原來就對(duì)接不良的企業(yè)逐步脫接;使本來就沒有對(duì)接的企業(yè)與市場(chǎng)距離越來越大(如圖1)。三是對(duì)接動(dòng)態(tài)特性不但表現(xiàn)在“由于外干擾因素的影響使本來已經(jīng)對(duì)接的企業(yè)狀態(tài)逐步過渡到脫接狀態(tài)”;還可表現(xiàn)在“由于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力要素的開發(fā)與合理配置，使原來的不對(duì)接狀態(tài)逐步過渡到對(duì)接狀態(tài)”。脫接過程是漸進(jìn)的自然過程;而對(duì)接過程則往往表現(xiàn)為人為的有目的、有計(jì)劃的非自然過程;如對(duì)接策劃、對(duì)接決策、對(duì)接方案實(shí)施等環(huán)節(jié)。正是由于企業(yè)在對(duì)接行為中，投入大量人力、物力和財(cái)力，使企業(yè)對(duì)接水平有一個(gè)脈沖式提高，所以對(duì)接過程相對(duì)較短;而脫接過程則相對(duì)較長(zhǎng)。因此，小企業(yè)與大市場(chǎng)對(duì)接的全過程，一般均呈現(xiàn)“脫接”漸進(jìn)過程與“對(duì)接”非漸進(jìn)過程的動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)。
二、關(guān)于對(duì)接度的評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)計(jì)及浙江中小
企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接(接軌)度評(píng)估
如何設(shè)計(jì)小企業(yè)與開放大市場(chǎng)的對(duì)接度問題是一個(gè)全新的問題。我們的思路是，從對(duì)接的基本定義出發(fā)，根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的基本特征分別從對(duì)接載體(產(chǎn)品或服務(wù))的對(duì)接度、企業(yè)行為對(duì)接度和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的對(duì)接度三個(gè)方面來進(jìn)行設(shè)計(jì)。在討論對(duì)接度之前，讓我們先介紹一下績(jī)效指數(shù)(REPij)指標(biāo)。下面以較常使用的出口績(jī)效指數(shù)予以介紹。所謂出口績(jī)效指數(shù)是指當(dāng)1國(guó)J商品出口，在全世界J商品出口的占有率大于該國(guó)總輸出在全世界商品總輸出的占有率時(shí)，則該國(guó)在J商品上有相對(duì)(與國(guó)內(nèi)其他出口產(chǎn)品比較)顯著的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。商品出口績(jī)效指數(shù)的計(jì)算公式為：
根據(jù)出口績(jī)效指數(shù)(REPij)進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力判斷的一般準(zhǔn)則：①當(dāng)REPij>250時(shí)，產(chǎn)品有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;②當(dāng)125
1. 對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)接應(yīng)的指標(biāo)設(shè)計(jì)
決定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)接度的主要因素有三個(gè)：一是效益因素(如換匯成本與目標(biāo)收益率);二是當(dāng)前市場(chǎng)接受水平因素(主要由市場(chǎng)占有率或績(jī)效指數(shù)來體現(xiàn));三為趨勢(shì)因素，即占有率或績(jī)效指數(shù)增長(zhǎng)率。
此處介紹兩個(gè)指標(biāo)：第一個(gè)指標(biāo)是反映外貿(mào)產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接程度的指標(biāo)，稱為外貿(mào)產(chǎn)品直接對(duì)接度指數(shù)。它主要由該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率的變化趨勢(shì)和換匯成本來決定，前者反映市場(chǎng)的接受程度，即市場(chǎng)對(duì)接度;后者反映生產(chǎn)成本，即經(jīng)濟(jì)對(duì)接度。舉例說，某出口產(chǎn)品，在換匯成本基本不變的情況下，其國(guó)際市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)，則該產(chǎn)品的對(duì)接度越來越大;另一種情況，假定該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率不變，但其換匯成本在逐年降低，根據(jù)該指標(biāo)，其對(duì)接度也在逐年提高;依次推，其基本關(guān)系式為：
對(duì)接參考判據(jù)：當(dāng)對(duì)接度指數(shù)≥ 1.2時(shí)，對(duì)接良好;當(dāng)1.0≤ 對(duì)接度指數(shù)< l.2時(shí)，基本對(duì)接;當(dāng)0.8≤ 對(duì)接度指數(shù)
第二個(gè)指標(biāo)是指國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品之間(在與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接程度方面的比較)的比較，稱為出口產(chǎn)品直接對(duì)接優(yōu)勢(shì)指數(shù)。這是由績(jī)效指數(shù)的涵義所決定的。這個(gè)指標(biāo)對(duì)恰當(dāng)選擇出口產(chǎn)品，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分重要。其基本關(guān)系式為：
對(duì)接優(yōu)勢(shì)指數(shù)參考判據(jù)：當(dāng)對(duì)接優(yōu)勢(shì)指數(shù)≥1.2時(shí)，有比較優(yōu)勢(shì);當(dāng)l.0≤對(duì)接優(yōu)勢(shì)指數(shù)<1.2時(shí)，比較優(yōu)勢(shì)不明顯;當(dāng)0.8 ≤對(duì)接優(yōu)勢(shì)指數(shù)
從表1可看出，1994～1998年間，浙江省初級(jí)產(chǎn)品績(jī)效指數(shù)下降了25.11%，全省初級(jí)產(chǎn)品從較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降為平均水平;工業(yè)制成品發(fā)展速度很快，但由于基礎(chǔ)較差，目前尚處于全國(guó)平均水平。從表1還可看出，浙江省的初級(jí)產(chǎn)品績(jī)效系數(shù)逐年下降，而工業(yè)制成品的績(jī)效系數(shù)則先上升后下降;根據(jù)以上對(duì)接優(yōu)勢(shì)指數(shù)公式求得的1997年浙江省出口初級(jí)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)指數(shù)為0.763，工業(yè)制成品為0.833。由此可以得出結(jié)論，浙江省工業(yè)制成品對(duì)接程度較初級(jí)產(chǎn)品高，具有比較優(yōu)勢(shì)。1998年浙江省初級(jí)產(chǎn)品出口績(jī)效系數(shù)為56.31，而工業(yè)品出口績(jī)效系數(shù)有99.03，按照績(jī)效系數(shù)的判定法則，同樣論證浙江省的工業(yè)品比初級(jí)產(chǎn)品有比較優(yōu)勢(shì)。但工業(yè)制成品與初級(jí)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)比從1990年的1.106：0.893下降到0.833：0.763，顯示出優(yōu)勢(shì)在減小。事實(shí)證明，1990年以來浙江省外貿(mào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)發(fā)生與計(jì)算數(shù)據(jù)相一致的變化。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，1994年浙江省出口產(chǎn)品中的84%是工業(yè)制成品。這是否意味著浙江省的工業(yè)制成品與國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)很好對(duì)接了呢?回答是否定的，至少根據(jù)這個(gè)指標(biāo)不能得出該結(jié)論，因?yàn)樗鼉H是一個(gè)比較指標(biāo)。對(duì)這個(gè)問題的回答，還需要采用直接對(duì)接度指數(shù)公式，根據(jù)表1、表4中相關(guān)數(shù)據(jù)，可分別求得浙江省1997年的初級(jí)產(chǎn)品對(duì)接度指數(shù)0.853，工業(yè)品對(duì)接度指數(shù)0.912(注：取N=3年，換匯成本采用1999年數(shù)據(jù)，行業(yè)成本利潤(rùn)率取10%)。必須指出，以下公式只在“市場(chǎng)完美”的假定下才能成立，如果存在關(guān)稅或非關(guān)稅壁壘，則需要進(jìn)行修正。
浙江省出口產(chǎn)品的“低技術(shù)含量、低檔次、低價(jià)格”的特征決定了高的換匯成本，見上表。而且各類產(chǎn)品隨著加工深度的提高，換匯成本不斷上升。這種情況將導(dǎo)致深層加工、高檔次產(chǎn)品出口減少和原料、初加工產(chǎn)品出口的進(jìn)一步增加，從而違背了當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，使全省產(chǎn)品處于極為不利的地位。
3.關(guān)于對(duì)接度評(píng)價(jià)關(guān)系的拓展應(yīng)用
對(duì)產(chǎn)品主要內(nèi)銷的中小企業(yè)，評(píng)價(jià)其產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接度問題，可以分幾種情況予以處理。
(l)當(dāng)該企業(yè)產(chǎn)品沒有受關(guān)稅(或產(chǎn)品關(guān)稅率13.5%，發(fā)展中國(guó)家允許水平)和非關(guān)稅壁壘保護(hù)時(shí)，可直接采用以上關(guān)系式，只需要將國(guó)際市場(chǎng)占有率比較指數(shù)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率比較系數(shù)，并無須考慮換匯成本，但要對(duì)企業(yè)實(shí)際銷售利潤(rùn)率與行業(yè)平均利潤(rùn)率進(jìn)行比較修正。可有以下形式：
式中：
(2)當(dāng)有關(guān)稅或非關(guān)稅壁壘情況時(shí)，則需要將關(guān)稅或非關(guān)稅壁壘因素考慮進(jìn)去。例如，某企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅為50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出13.5%的水平。在這種情況下，若再用以上公式，則求得的對(duì)接度將不是國(guó)際對(duì)接度而是在關(guān)稅保護(hù)下的國(guó)內(nèi)對(duì)接度。為此必須將上式作如下修正：
式中：過高關(guān)稅率=實(shí)際關(guān)稅-正常無壁壘關(guān)稅
(3)如果我們采用某一特別市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)，例如香港、日本和美國(guó)的數(shù)據(jù)，就可以求出軌程度。根據(jù)表3的數(shù)據(jù)，取N=3年，行業(yè)凈資產(chǎn)的平均利潤(rùn)率為12%，換匯成本用表4的數(shù)據(jù)，即8.803元人民幣兌1美元，而實(shí)際匯率為1美元兌8.26元人民幣。據(jù)此可以求得浙江產(chǎn)品在美國(guó)的對(duì)接度(0.954左右)高于在香港的對(duì)接度(0.657左右)，而浙江產(chǎn)品在香港的市場(chǎng)占有率卻是在美國(guó)的2.2倍。與1990年相比在美國(guó)和香港的對(duì)接度都有所下降，但是兩市場(chǎng)對(duì)接度的差值卻從原來的0.15上升到0.297。由于對(duì)接度指標(biāo)同時(shí)考慮了3個(gè)因素(效益、市場(chǎng)占有率或績(jī)效指數(shù)、趨勢(shì)度)，故對(duì)接度指標(biāo)是一種領(lǐng)先指標(biāo)。據(jù)此可以看出，浙江外貿(mào)產(chǎn)品由于與美國(guó)市場(chǎng)的較好對(duì)接，故將會(huì)有較大發(fā)展。
