景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與營(yíng)銷(xiāo)策略

發(fā)布時(shí)間：2017-09-23所屬分類(lèi)：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次

摘 要： 這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期刊論文發(fā)表了景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與營(yíng)銷(xiāo)策略，很多旅游城市都依靠旅游來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)于衡水湖來(lái)說(shuō)，景觀的開(kāi)發(fā)、建設(shè)是研究重點(diǎn)，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是重點(diǎn)，由于人們忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用個(gè)，導(dǎo)致景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重滯后，論文主要介紹了衡水湖濕地景區(qū)的發(fā)

　　這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期刊論文發(fā)表了景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與營(yíng)銷(xiāo)策略，很多旅游城市都依靠旅游來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)于衡水湖來(lái)說(shuō)，景觀的開(kāi)發(fā)、建設(shè)是研究重點(diǎn)，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是重點(diǎn)，由于人們忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用個(gè)，導(dǎo)致景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重滯后，論文主要介紹了衡水湖濕地景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，并探討了其營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期刊論文,衡水湖濕地景區(qū);發(fā)展現(xiàn)狀;營(yíng)銷(xiāo)方式

　　衡水湖位于衡水桃城區(qū)與冀州區(qū)之間，被評(píng)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，是一個(gè)占地283平方公里的保持著草甸、水域、森林、灘涂等完整濕地功能的華北平原第二大淡水湖，動(dòng)植物資源豐富，擁有眾多國(guó)家級(jí)保護(hù)鳥(niǎo)類(lèi)。衡水湖是經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的地質(zhì)變化形成的不可再生自然遺產(chǎn)，人文歷史悠久，是冀州文化的發(fā)源地，擁有豐富的歷史人文景觀和歷史文化遺產(chǎn)。自然風(fēng)光秀美、四季分明是衡水湖的特色。隨著衡水湖周邊地區(qū)的發(fā)展以及京津冀一體化進(jìn)程的推進(jìn)，如何對(duì)衡水湖景區(qū)進(jìn)行科學(xué)可持續(xù)發(fā)展的研究也愈發(fā)重要。

　　一、衡水湖景區(qū)發(fā)展中存在的問(wèn)題

　　1.景區(qū)景點(diǎn)過(guò)于分散，連貫整體性較差

　　衡水湖濕地地處冀州區(qū)與桃城區(qū)之間，主要景點(diǎn)在城區(qū)主干道兩側(cè)，景點(diǎn)與景點(diǎn)之間相聚大約有4公里左右，游客參觀各個(gè)景點(diǎn)需要搭乘旅行社大巴車(chē)，中間必會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，而且景點(diǎn)之間沒(méi)有專(zhuān)門(mén)用于游客的觀光道路，旅游電車(chē)在國(guó)道行駛存在安全隱患。游客開(kāi)私家車(chē)在衡水湖濕地景區(qū)游玩會(huì)更加便捷，但是這就限制了許多路程較遠(yuǎn)的游客來(lái)此參觀游玩的興致。

　　2.品牌定位模糊，推廣力度不夠

　　衡水湖旅游風(fēng)景區(qū)品牌形象塑造不完整。衡水湖旅游風(fēng)景區(qū)是我國(guó)第二大濕地，被譽(yù)為“地球之腎”同時(shí)也是集原生態(tài)與綠色環(huán)保于一體的旅游景區(qū)。但是這一特點(diǎn)卻少有人知，景區(qū)也未針對(duì)這一特點(diǎn)形成衡水湖旅游景區(qū)的招牌進(jìn)行發(fā)展。再加上沒(méi)有足夠的財(cái)政撥款，雖然景區(qū)建設(shè)在日益完善，但是利用公關(guān)、廣告、名人、媒介、營(yíng)銷(xiāo)人員等方式對(duì)于景區(qū)的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于衡水湖景區(qū)的廣告牌位也僅限于衡水縣市區(qū)以及相鄰各市，相對(duì)衡水較遠(yuǎn)的城市例如承德、張家口或者省外的城市對(duì)于衡水湖的了解甚微。

　　3.人們的環(huán)保意識(shí)差，品牌形象受損

　　由于衡水湖景區(qū)在衡水市與冀州區(qū)之間，附近居民主要以當(dāng)?shù)卮迕駷橹鳎�而且很多村莊在衡水湖中小島上，村民以打漁為生。附近村民開(kāi)辦了各種農(nóng)家樂(lè)以吸引游客，隨著游客數(shù)量的增加再加上管理者的管理不當(dāng)，過(guò)渡捕撈、水資源無(wú)節(jié)制利用而導(dǎo)致的水資源緊缺幾乎每年發(fā)生，破環(huán)了衡水湖旅游風(fēng)景區(qū)生態(tài)的平衡。由于景區(qū)監(jiān)管措施不夠完善，游客增加也導(dǎo)致了一系列環(huán)境問(wèn)題，衡水湖周?chē)�景區(qū)環(huán)境質(zhì)量下降，很多魚(yú)類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)的珍稀品種數(shù)量也有所下滑，濕地面積逐年減少，水資源被周?chē)�的酒店、工廠污染等。政府凈化措施制定也有缺漏，存在很多游客抱怨搭船游玩時(shí)的水質(zhì)有問(wèn)題等等現(xiàn)象。

　　二、針對(duì)景區(qū)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)連貫性建設(shè)

　　每逢小長(zhǎng)假衡水湖景區(qū)會(huì)開(kāi)展一系列燈盞、花展等小型旅游項(xiàng)目，由于各個(gè)景區(qū)之間沒(méi)有進(jìn)行合作，旅行社組織游客觀光游玩的成本高、難度大，限制了旅行社旅行路線的開(kāi)發(fā)。景區(qū)管理者可以根據(jù)景區(qū)的相關(guān)管理?xiàng)l例，對(duì)節(jié)假日舉辦小型旅游項(xiàng)目的投資商進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理，做到門(mén)票售賣(mài)統(tǒng)一，景點(diǎn)在地理位置的安排方面有連貫性，加大對(duì)景點(diǎn)之間的旅游小電車(chē)的投放，減少游客在景區(qū)之間交通時(shí)間的浪費(fèi)，積極聯(lián)系各大旅行社，設(shè)計(jì)合理方便的旅游路線，增加盈利效應(yīng)，吸引更多景點(diǎn)投資商投資建設(shè)，做到可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

　　2.合理定位目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)拓景區(qū)市場(chǎng)

　　衡水市居民對(duì)衡水湖景區(qū)已經(jīng)十分了解，加大景區(qū)在河北其他市區(qū)以及省外的宣傳力度是當(dāng)前的首要任務(wù)。通過(guò)對(duì)游客的分析，我們將目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)分為四個(gè)層面(1)衡水各市區(qū)(2)衡水周邊市，例如邢臺(tái)、邯鄲、保定(3)石家莊、北京以及天津(4)河北省周?chē)�省份。�?duì)于衡水市區(qū)游客的目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)集中在帶有孩子的年輕父母，在周末時(shí)間加大宣傳力度，可采用景區(qū)某個(gè)景點(diǎn)免門(mén)票方式吸引游客。而在邢臺(tái)、邯鄲、保定的周?chē)�城市的宣傳，旅行社可以與景區(qū)酒店合作提供吃、住、行一體化服務(wù)，集中在五一、端午小長(zhǎng)假宣傳，從而吸引游客。對(duì)于石家莊、北京相對(duì)較遠(yuǎn)的旅客，我們可以與邯鄲、邢臺(tái)的旅游景點(diǎn)合作，在旅途中經(jīng)過(guò)衡水湖并安排觀光的方式吸引游客。考河北省外省份的潛在游客開(kāi)發(fā)難度大并且費(fèi)用較高，可以通過(guò)前三個(gè)市場(chǎng)的游客好評(píng)以及傳播吸引游客。

　　3.加強(qiáng)環(huán)境管理，塑造品牌形象

　　對(duì)于當(dāng)?shù)鼐用竦?a href='http://www.tonyclavelli.com/qikan/yuye/' target='_blank'>漁業(yè)發(fā)展進(jìn)行一定程度的管理，例如僅限于某一水域打撈、限定捕魚(yú)的季節(jié)，加大對(duì)衡水湖水域中魚(yú)苗的投放等方式，盡可能減緩魚(yú)類(lèi)過(guò)度捕撈的程度，漁船未經(jīng)衡水湖濕地保護(hù)管理處批禁止進(jìn)入蒲草蘆葦區(qū)，以保護(hù)珍貴鳥(niǎo)類(lèi)在衡水湖濕地的繁衍。另外禁止燃油船只在景點(diǎn)中的投放使用，嚴(yán)格監(jiān)管衡水湖周?chē)�工廠的污水處理情況等有效監(jiān)管措施，保證衡水湖自然景觀的生態(tài)旅游、綠色旅游的良好品牌形象。旅游消費(fèi)需求刺激著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，這也的預(yù)示著發(fā)展旅游將成為各地方政府的重要選擇。濕地旅游的一體化開(kāi)發(fā)是當(dāng)今旅游業(yè)的潮流，衡水湖濕地的自然景觀也就成為衡水湖濕地景區(qū)規(guī)劃中的重要項(xiàng)目，再加上景區(qū)結(jié)合對(duì)衡水當(dāng)?shù)匚幕�的建設(shè)與宣傳，組織民俗風(fēng)情節(jié)目表演，滿(mǎn)足不同層次游客的需求。在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要加強(qiáng)景區(qū)監(jiān)督管理的力度，防止生態(tài)平衡的破壞。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　作者：寇月明

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