發(fā)布時(shí)間：2016-09-21所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次
摘 要： 這篇市場(chǎng)營銷論文發(fā)表了企業(yè)營銷渠道變革研究，論文研究了基于珠三角地區(qū)企業(yè)營銷渠道的變革和創(chuàng)新，探討了珠三角地區(qū)目前面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)前的企業(yè)營銷現(xiàn)狀難以滿足客戶的需求，針對(duì)這些問題論文給出了企業(yè)營銷渠道變革的策略。
這篇市場(chǎng)營銷論文發(fā)表了企業(yè)營銷渠道變革研究，論文研究了基于珠三角地區(qū)企業(yè)營銷渠道的變革和創(chuàng)新，探討了珠三角地區(qū)目前面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)前的企業(yè)營銷現(xiàn)狀難以滿足客戶的需求，針對(duì)這些問題論文給出了企業(yè)營銷渠道變革的策略。
摘要：自改革開放以來，珠江三角洲地區(qū)歷經(jīng)巨變，隨著全球化及一體化的經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展，我國企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，企業(yè)營銷渠道亟待變革。珠三角地區(qū)作為經(jīng)濟(jì)改革試驗(yàn)田，其營銷渠道變革歷程具有較大的研究?jī)r(jià)值。本文以珠江三角洲地區(qū)為代表，從企業(yè)營銷目前面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和現(xiàn)存的問題入手，研究該地區(qū)企業(yè)營銷渠道的變革和創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷論文,珠三角地區(qū),企業(yè)營銷渠道,變革
企業(yè)營銷渠道對(duì)于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的企業(yè)市場(chǎng)營銷而言起著十分重要的作用，是連接生產(chǎn)與消費(fèi)關(guān)系的紐帶，一個(gè)企業(yè)要想提高其企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在日益激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)之中站穩(wěn)腳跟，就必須建立有效暢通的企業(yè)營銷渠道并建立科學(xué)合理的管理體系。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境日新月異，企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道做出創(chuàng)新和變革，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)。
一、珠三角地區(qū)目前面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(一)市場(chǎng)格局變化
改革開放以來珠三角地區(qū)的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，在這幾十年間迅速崛起，在過去的這段時(shí)間里，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中賣方在市場(chǎng)格局里占有主導(dǎo)地位，而如今的市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，由于市場(chǎng)上商品的種類越來越多，新產(chǎn)品推出速度日益提高以及消費(fèi)者的購買力增強(qiáng)，導(dǎo)致買方占領(lǐng)了市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。企業(yè)為了提高市場(chǎng)的占有度和競(jìng)爭(zhēng)力，不得不搭大力發(fā)展?fàn)I銷渠道。對(duì)于渠道商而言，這種格局的改變有利于他們太高營銷渠道的價(jià)格壓榨負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，因此，由于市場(chǎng)格局中主導(dǎo)地位的對(duì)調(diào)，企業(yè)對(duì)于營銷渠道的建立也產(chǎn)生了一定程度上的困難。同時(shí)，由于買家的市場(chǎng)地位提高，新產(chǎn)品和新企業(yè)層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其激烈，對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的影響。
(二)消費(fèi)者購買行為變化
在過去經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們的消費(fèi)水平普遍不高，消費(fèi)者購買力較低，因此對(duì)于商品選擇上的要求也相對(duì)較低，商品種類較少。隨著珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的購買力也迅速提升，且掌握了購買商品的自主權(quán)和選擇權(quán)，購買商品的意愿中添加了興趣取向的成分。1981年廣州友誼商店所開設(shè)的中國大陸第一家支持自選式貨架的超級(jí)市場(chǎng)就是順應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)發(fā)展下的產(chǎn)物。面對(duì)消費(fèi)者購買行為的改變，企業(yè)陳舊的營銷模式也已經(jīng)與時(shí)代脫軌，需要進(jìn)行變革。(三)企業(yè)營銷模式變化對(duì)著科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)得到了巨大的發(fā)展，搭載互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，企業(yè)的營銷模式也在不斷地創(chuàng)新，出現(xiàn)了諸如網(wǎng)絡(luò)營銷等新型企業(yè)營銷方式。利用互聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)代通訊技術(shù)，企業(yè)與營銷渠道商之間的溝通也日益簡(jiǎn)單。在這種營銷模式多元化的環(huán)境下，對(duì)于營銷渠道的管理就更加復(fù)雜。
二、企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
第一，從經(jīng)營理念角度而言，許多營銷渠道商的經(jīng)營理念存在較大的問題，在和企業(yè)的合作過程中只重視眼前利益而不注重長遠(yuǎn)發(fā)展，行內(nèi)之間進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成對(duì)營銷渠道質(zhì)量和渠道管理的嚴(yán)重影響。第二，從設(shè)計(jì)規(guī)劃角度而言，企業(yè)對(duì)于營銷渠道沒有做好完善的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，在營銷渠道的選擇和建立上沒有充分結(jié)合產(chǎn)品的特性和受眾特點(diǎn)，導(dǎo)致營銷渠道的有效性大大降低。又或者是缺少對(duì)時(shí)發(fā)表展和消費(fèi)者群體變化的敏感度，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。第三，從渠道管理角度而言，我國珠三角地區(qū)許多企業(yè)對(duì)于營銷渠道的管理沒有一個(gè)科學(xué)有效的管理方式，缺乏對(duì)營銷渠道有著先進(jìn)理論知識(shí)背景以及應(yīng)用能力的專業(yè)人才，無法建立較為完整有效的營銷渠道管理體系，從而使得營銷渠道的管理成為企業(yè)短板。第四，從客戶需求角度而言，傳統(tǒng)的單一營銷渠道難以滿足日益擴(kuò)大的商品需求，客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求越來越高，從而對(duì)營銷渠道的要求也不斷提高，許多分銷商難以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的分銷模式，對(duì)于新的科學(xué)技術(shù)也無法有效地運(yùn)用，導(dǎo)致對(duì)營銷渠道的創(chuàng)新和應(yīng)用上出現(xiàn)了許多新的問題，無法滿足客戶的需求。
三、企業(yè)營銷渠道變革的策略
(一)對(duì)營銷渠道進(jìn)行合理的整合和設(shè)計(jì)
我國珠三角地區(qū)作為生產(chǎn)業(yè)和商品經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)對(duì)營銷渠道的變革勢(shì)在必行。而對(duì)營銷渠道的合理整合與設(shè)計(jì)是變革的必經(jīng)之路，企業(yè)需要利用較為先進(jìn)的營銷渠道知識(shí)對(duì)現(xiàn)有渠道做出整合，考慮到渠道競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品適應(yīng)性等多方面的因素，選擇最適合產(chǎn)品營銷和企業(yè)發(fā)展的營銷渠道整合模式。而在設(shè)計(jì)方面，企業(yè)首先要對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行多方面的調(diào)查研究，分析其購買行為、購買力和商品選擇條件等等，做到知己知彼，繼而制定充分迎合消費(fèi)哲取向的營銷方案，以此作為設(shè)計(jì)渠道的前提和基礎(chǔ)。同時(shí)，企業(yè)要注意審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，適當(dāng)?shù)匾M(jìn)新型營銷渠道，進(jìn)行營銷渠道的創(chuàng)新。
(二)對(duì)營銷渠道進(jìn)行科學(xué)有效的管理
要對(duì)營銷渠道進(jìn)行管理，首先需要對(duì)營銷渠道的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)需要改變過去層次分明的金字塔式結(jié)構(gòu)，將作為生產(chǎn)方的企業(yè)在營銷渠道結(jié)構(gòu)中的位置放低，保持與最終消費(fèi)者和最終端營銷商的緊密聯(lián)系，這樣才能關(guān)注市場(chǎng)的變化，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，企業(yè)需要加強(qiáng)營銷渠道的多元化，針對(duì)單一的產(chǎn)品不能僅僅使用單一的營銷渠道進(jìn)行營銷和推廣，而應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品特性和不同地區(qū)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)，采用多種不同的營銷渠道進(jìn)行銷售。同時(shí)，企業(yè)需要將傳統(tǒng)的營銷渠道與新型網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有機(jī)結(jié)合，開辟出新型營銷渠道，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體制定不同的營銷渠道計(jì)劃，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。最后，企業(yè)也要加強(qiáng)對(duì)于分銷商和渠道商的管理，在考核過程中將分銷商和渠道商的經(jīng)營理念納入考核范疇，保持與分銷商的密切溝通和關(guān)注，提高對(duì)客戶的管理程度，保證與客戶之間的友好關(guān)系，從而提高對(duì)營銷渠道的管理水平，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、結(jié)束語
對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，珠三角地區(qū)的市場(chǎng)壓力日益增大，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)首先需要明確當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營銷渠道的現(xiàn)存問題，對(duì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的消費(fèi)者群體進(jìn)行多方面的研究和分析，有針對(duì)性地進(jìn)行營銷渠道的整合、設(shè)計(jì)和管理，結(jié)合時(shí)發(fā)表展的需求，對(duì)營銷渠道進(jìn)行多方面的改革和創(chuàng)新，以此提高自身的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。
作者：譚黎君 單位：廣州東華職業(yè)學(xué)院
推薦期刊：《經(jīng)營管理者》創(chuàng)刊于1985年，20年來每月連續(xù)出刊，至今已出刊239期。是國內(nèi)管理類期刊中創(chuàng)刊歷史較長、且仍然保持著創(chuàng)新活力與市場(chǎng)地位的雜志之一。
