發布時間：2015-05-13所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：供貨能力是考量分銷企業能否按照消費者要求，按時、按量的供應。這就要求TFT企業要為消費者的采購需求提前備有庫存，需要有對終端市場需求情況、行業信息、下游供應鏈的管理、企業的資金周轉等能力。 因此在營銷的過程中，TFT企業既要注重對供貨商質量
摘要：供貨能力是考量分銷企業能否按照消費者要求，按時、按量的供應。這就要求TFT企業要為消費者的采購需求提前備有庫存，需要有對終端市場需求情況、行業信息、下游供應鏈的管理、企業的資金周轉等能力。 因此在營銷的過程中，TFT企業既要注重對供貨商質量和效率的選擇，注重對手機品牌實力和口碑的市場調查，也要注重對庫存能力的提升。在選擇供貨商時應確保供貨商具有一定的資格認證，其供應的電子元器件具有最優的性價比，并要確保供貨商有提供大量產品的實力，并要確保供應商有較快的反應能力、有較大的供應提拉空間，以保障能夠快速供貨;同時，TFT企業也要注重對庫存的管理，保障庫存量能持續在一個科學、合理的范圍內，并且要具備足夠的周轉資金、下游供應鏈的管理能力，保障TFT企業能夠成功渡過轉型、瓶頸期。
關鍵詞：營銷策略,市場管理,經濟論文范文
從我國電子行業的發展前景來看，我國電子元器件的未來十分光明，因此，我國的電子元器件企業應緊跟潮流，加強對電子元器件營銷策略的探索，使我國的電子元器件銷售企業能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并推動我國電子元器件事業向著更加現代化、多元化、世界化的方向發展。
一、深入分析產品優勢，找準目標消費者
隨著手機行業的快速發展，手機產業鏈條中的電子元器件市場比較龐大，消費者在對分銷商和商品進行選擇的時候往往會選擇具有突出優勢和特點的商品。有的消費者比較喜歡新開發的商品，是屬于新潮一派，他們在挑選商品的時候會注重產品是否創新，是否有吸引消費者的點。有的消費者已經有了固定的消費傾向，在挑選的時候注重對同類產品的探索，如果商品正好符合消費者的需求，就可以促成消費。例如使用蘋果手機的消費者就需要采用適用于蘋果手機型號的電子元器件，三星手機的消費者需要購買與三星手機型號相符合的電子元器件，使消費出現一種明確的傾向性，還有一種消費者需要的是在口碑上較好、質量突出或者價格優勢明顯的產品。這就需要手機產業鏈條中電子元器件的分銷企業找出自己產品的特色和優勢，并分析符合自己產品的消費人群，有針對性的去發展消費者、打造品牌，最終突出產品特色。
二、擴寬銷售渠道，打造多元化的銷售平臺
雖然電子元器件屬于比較傳統的產業，但是隨著時代的發展和手機產品的智能化、多樣化，消費者獲取信息的渠道多種多樣，他們往往不拘束于傳統的電話銷售，而是從網絡、戶外廣告、電視、廣播等各個渠道去搜集信息，從而獲得更加準確、可靠的信息，最終產生購買欲望。因此電子元器件的銷售商也不應只局限于電話銷售的方式，而應使自己的銷售渠道拓寬，加大對網絡、專業期刊雜志、行業展覽、行業研討會等形式的宣傳力度，使手機設計公司或手機品牌公司能夠從各個渠道了解電子元器件的信息，從而開始設計、及后續的購買行為。
三、做好售后服務和保障工作
由于電子元器件屬于科技含量比較高的商品，在銷售和使用的過程中可能會存在一些問題，這就需要TFT企業做好服務工作，讓消費者能夠及時解決使用過程中的各種問題，并對TFT企業產生信賴。首先，要加強對服務的基礎建設，組建專門的手機產品服務部門，做好手機電子元器件網絡服務平臺，使消費者可以在第一時間內與TFT企業進行聯絡。其次，要加強對人員的專業技術培訓，使其能夠對手機電子元器件在使用中可能產生的問題及原因進行了解，并對消費者的疑問進行初步解答和解決，解決不了的問題再交由專業工程師進行反饋和技術支持。最后，要加強對消費者的反饋咨詢，詢問消費者在消費的過程中有無未解決的疑問、銷售人員和服務人員的態度有無不良等，確保TFT企業的服務能夠獲得手機設計公司或手機品牌公司的認可和支持。
參考文獻：
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