發布時間：2015-04-27所屬分類：經濟論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的第三種營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試。由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和
摘要：房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發展商所重視并積極嘗試。由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優點和缺點共存，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題，所以BIMC品牌整合營銷傳播機構總裁黃相如探索出第三種渠道，如聯合一體銷售。房地產發展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發揮自己的特長作全程深度策劃，優化營銷渠道。聯合一體營銷渠道的建立旨在集中發展商和代理商的優勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業素養和優良的職業道德。
關鍵詞：房地產,經濟管理,論文發表
房地產市場營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創造，與其他的個人或集體交換產品和價值，獲取所需物品的社會過程。房地產市場營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，房地產企業通過有效的提供住宅、寫字樓、商業用房以及廠房、倉庫等房地產商品和與此相關的服務來滿足消費者的生產或生活、物質或精神的各種需求，從而獲取利潤的商務活動。
一 房地產企業營銷策略分析
當前，房地產行業的競爭日趨激烈，營銷工作面臨的壓力也較大，在這種情況下一定要選擇科學的營銷策略。從發展情況來看，我國的房地產營銷策略大致經歷了六個發展階段，即生產觀念階段、樓盤觀念階段、推銷觀念階段、準營銷觀念階段、全程營銷觀念階段以及整合營銷觀念階段。不同的發展階段需要有不同的房地產營銷模式和策略。從當前的情況來看，我國房地產的營銷策略的主要運用方式有企業直接營銷式、委托代理營銷式以及網絡營銷式三種，下面本文對這三種營銷策略進行詳細的分析論述。
首先，從企業直接營銷式的角度進行分析。直接營銷方式，就是房地產企業利用自己的銷售和營銷部門，緊緊圍繞房地產商品和市場需求而進行的一系列市場營銷策略的制定和應用。這種方式不僅關系到房地產企業是否可以將產品及時且順利的銷售出去，同時關系到企業的銷售成本和獲益情況。在實際營銷的過程中選擇這種方式，對于房地產開發商對房地產市場的信息收集有著重要的作用，同時也能夠為企業樹立良好的信譽。
直接營銷是一項對專業性要求較高的工作，開發商要想取得良好的營銷效果，必須要提前做好充分的準備，并產品的定位進行深入分析。直接營銷一定要滿足消費者的需求，不同樓盤的賣點需要迎合消費者的口味。在直接營銷的過程中，企業需要確立市場地位，并精確的鎖定目標群體，并通過多種促銷活動吸引消費者的眼球。
直接營銷能夠有效的避免低素質代理商的介入，避免營銷短期行為的產生，且在營銷的過程中房地產企業能夠直接的了解顧客的需求，以便更好的調整自身的市場營銷策略。
其次，從企業間接營銷的策略進行分析。企業間接營銷主要有委托代理方式和網絡營銷方式兩種。代理營銷方法的應用中，主要是開發商委托代理人介入到房地產項目的開發經營過程中，從房地產項目的可行性研究開始，提供項目定位和市場調查資料，并提出項目的規劃和設計要求，進而實現全面的推廣和銷售。一般情況下，房地產代理商具有豐富的營銷經驗，且集中了市場調研、文案設計和銷售的多方面人才，因此在營銷的過程中得心應手，能夠取得最佳的營銷效果。在這個過程中，能夠通過各種推廣活動挖掘潛在的消費者，達到刺激消費的目的。
網絡營銷是間接營銷的另一個途徑。網絡營銷利用的是電子商務平臺，將營銷活動建立在互聯網基礎上，進行宣傳和推廣，這樣能夠圖文并茂的展示房地產項目的實際情況，吸引消費者的眼球。當前，有很多大型門戶網站在從事房地產營銷工作，如中房網、搜房網等，一些開發商也注冊了自己的網站，為房地產項目的營銷做好宣傳工作。網絡營銷是信息時刊發展的產物，和傳統的營銷相比，其能夠降低成本，為企業帶來更多的經濟效益。同時網絡平臺具有廣闊性，能夠打破地域的限制，達到良好的營銷效果。
二 房地產企業創新發展舉措
上文中對當前房地產營銷策略進行了簡要的分析，要想取得良好的營銷效果，除了要具備科學的營銷舉措之外，還需要具有創新意識，能夠適應時代的發展需求。下面本文就對這一問題進行詳細的分析論述。
首先，將房地產的全過程策劃作為創新營銷的前提。在房地產項目開發的過程中，營銷者需要從思維上進行優先策劃，在項目拿地階段就要同時的啟動項目的營銷策劃，這樣能夠更好的確保后期銷售的整體性和延續性。對于房地產項目來講，全程策劃既要包括項目的認證、風險評估以及資金的籌集工作，還需要認真分析市場情況，準確定位，并做好項目的招標、設計和施工工作，創新營銷策略，將房地產項目的營銷策劃深入到項目運作的全過程中。
需要注意的是，項目的策劃一定要建立在充分的市場調查的基礎上，通過精確的數據深入了解和分析房地產市場的購買力和消費趨勢。同時，需要根據不同的環節展開有針對性的調查工作，這樣能夠更有利于房地產營銷的創新性發展。
其次，建立起以客戶為中心的營銷新模式。在房地產營銷的過程中，企業需要以客戶為中心，重點關注客戶的需求，這樣才能夠達到良好的營銷效果。因此說，建立起以客戶為中心的營銷新模式十分必要。具體來講，相關人員需要在精確定位客戶群體的基礎上，堅持以客戶為中心的原則，深入研究客戶的心理和行為，并且要正確的處理好和客戶之間的關系，提升客戶的參與程度，積極的構建起消費者行為體系，這樣能夠更高的促進營銷工作的開展。
對于企業來講，培育忠實的客戶群體是工作的重點，為了達到這一目的，一定要不斷的利用創新的理念和方式感動客戶，協調客戶服務資源。通過這種方式建立起的企業和客戶之間的良性關系，是企業寶貴的營銷資源。
再次，營銷方案的制定需要具有創新性和可行性。在房地產行業營銷創新化發展的過程中，一定要制定出具有創新性和可行性的營銷方案，這樣能夠達到良好的效果。在營銷策略制定的初期，需要對這一項目區域的競爭環境和市場情況進行認真的分析，明確房地產項目的優勢和劣勢，進而明確目標客戶群的定位。之后在準確把握時機，根據市場確立宣傳策略，并制定一系列的公關活動。同時，需要合理的劃分銷售的周期和營銷的策略，制定切實可行的營銷控制計劃。
在制定營銷策劃方案的過程中，還需要確立房地產項目品牌價值的提升，挖掘出房地產企業和項目的核心價值。需要注意的是，在新時期營銷方案的制定需要打破傳統理念的束縛，要緊跟時代的發展變化尋求創新，并且積極的引入新的銷售技巧和銷售戰術，并配合正常的銷售業務和流程，這樣能夠達到事半功倍的效果。
最后，加強品牌管理，打響品牌營銷的旗號。品牌效應對于房地產企業來講有著至關重要的作用，如萬科集團和保利集團，其有著較強的品牌名聲，因此消費者在購買的時候更加放心，這樣就省去了營銷過程中的多種程序，由此可見品牌效應的重要性。所以說房地產企業在發展的過程中一定要加強品牌管理，打響品牌營銷的旗號，樹立創新意識，努力追求產品和服務的形象化和差異化。
結束語：房地產市場的競爭日趨激烈，在這種情況下企業要想立于不敗之地，一定要采取科學有效的營銷策略，并且要緊跟時刊發展進行創新。本文就以此為中心，對當前房地產企業營銷的基本途徑進行了分析，并對其今后的創新化發展舉措進行了分析，希望能夠對今后房地產企業的營銷發展起到一定的幫助作用。
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