發(fā)布時(shí)間：2015-04-13所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次
摘 要： 摘要：市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 關(guān)鍵詞：市場營銷,經(jīng)濟(jì)發(fā)展, 經(jīng)濟(jì)論文發(fā)表 網(wǎng)絡(luò)
摘要：市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。
關(guān)鍵詞：市場營銷,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,經(jīng)濟(jì)論文發(fā)表
網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大難題，針對不同的企業(yè)，國際品牌網(wǎng)分析認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能達(dá)到最好的效果。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
一、會展與會展?fàn)I銷
所謂會展，簡言之是會議展覽的簡稱，以會展企業(yè)和會展場館為核心，為與會者、參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的綜合性產(chǎn)業(yè)，是一種促進(jìn)營銷的活動(dòng)。會展的形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補(bǔ)賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)。
會展?fàn)I銷是為了提高展會品牌價(jià)值和影響力，通過價(jià)格、服務(wù)、宣傳以及品牌塑造等手段所進(jìn)行的市場推廣活動(dòng)。隨著外部環(huán)境和內(nèi)部條件的不斷變化，會展?fàn)I銷活動(dòng)也必須隨之而變化。營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破。會展?fàn)I銷從其主體、內(nèi)容、手段、對象等要素而言十分復(fù)雜又相輔相成，會展?fàn)I銷策略創(chuàng)新應(yīng)探討這幾方面的創(chuàng)新而得其要領(lǐng)。其中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。
二、西安會展?fàn)I銷現(xiàn)狀與存在問題
西安會展發(fā)展有一定的資源要素優(yōu)勢，特別是在交通區(qū)位、文化稟賦、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和政策支持方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。存在問題較為突出表現(xiàn)在：
1.會展業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，結(jié)構(gòu)尚不合理
展覽項(xiàng)目尚處于初始發(fā)展階段的數(shù)量仍占大比重，會展產(chǎn)品“散、小、亂”，以銷售性會展為主，產(chǎn)品雷同，缺乏特色、結(jié)構(gòu)單一。會展企業(yè)公司大多規(guī)模小，資金少，缺乏專業(yè)策劃設(shè)計(jì)人員，會展主體存在發(fā)展不平衡，競爭不充分，整體實(shí)力不強(qiáng)等問題，導(dǎo)致展會規(guī)模不大，影響力小，質(zhì)量不高，難以直面國際國家一流城市。
2.場館資源利用不平衡
西安會展業(yè)各大場館普遍存在展館建設(shè)與利用不平衡、資源配備不合理的問題。一方面，西安市的的會展總面積已達(dá)23.5萬平方米，光曲江國際會議中心展覽面積已達(dá)7.6萬平方米，但仍滿足不了日益增長的大型展會的舉辦需求，展會規(guī)模和品質(zhì)受到了剛性制約。另一方面，大型展館綜合體的建設(shè)投資高、占地大，其場館出租率低，難以維持場館淡季日常運(yùn)營情況。
3.會展主體實(shí)力不強(qiáng)
西安的會展企業(yè)在近年雖取得了長足進(jìn)步，但相比國際國內(nèi)著名展覽企業(yè)而言，還存在以下問題亟待解決：一是企業(yè)盈利能力不強(qiáng)，核心競爭力和新的盈利點(diǎn)尚未形成，二是新展會的策劃開發(fā)能力較弱，還未形成企業(yè)的利潤支撐。三是市場營銷能力有待提高，營銷渠道有待開拓，企業(yè)管理模式和組織架構(gòu)、制度及流程等都還處于探索階段。四是員工隊(duì)伍會展專業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)不足，高素質(zhì)的會展專業(yè)人才相對缺乏。
4.會展專業(yè)高素質(zhì)從業(yè)人員緊缺
目前，西安會展業(yè)從業(yè)專業(yè)人員2000余人，中大學(xué)專科及本科學(xué)歷所占比重達(dá)89.66%，中專及以下約8.05%，研究生以上僅占1.15%。當(dāng)前西安市會展業(yè)從業(yè)人員多為半路出家，其專業(yè)知識和技能儲備多來自于經(jīng)驗(yàn)積累和前輩傳授，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識、行業(yè)理念和創(chuàng)新精神。特別是會展企業(yè)管理、營銷及策劃等專業(yè)人才尤為缺乏，掌握外語、電腦，懂得管理，通曉專業(yè)的復(fù)合型高端人才層面更是十分稀缺，不能滿足會展業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要。
三、會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略
對各類要素資源進(jìn)行梳理評價(jià)，可以看出西安的營銷策略創(chuàng)新應(yīng)著重把握市場機(jī)遇，充分利用現(xiàn)有的地理位置、優(yōu)惠政策和硬件條件，搶占市場，擴(kuò)大市場份額;依托城市，培育西安會展產(chǎn)業(yè)品牌展會;依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢，探索西安會展產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展;加強(qiáng)國際合作，推進(jìn)西安會展國際化。
1、轉(zhuǎn)變會展?fàn)I銷理念
(1)從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾。能否為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個(gè)展覽會是否取得成功。 (2)從大眾營銷到品牌營銷。長期以來展覽公司忽視了品牌所蘊(yùn)涵的巨大宣傳效應(yīng)，未注重展覽會品牌的主題和特色。換句話說，展覽公司的營銷目標(biāo)是招徠更多的參展商和專業(yè)觀眾，而不是簡單的招徠更多的人。
2、擴(kuò)大營銷主體。
會展?fàn)I銷主體應(yīng)不僅包括政府、會展企業(yè)、參展商和媒體，還包括交通、通訊、銀行、餐飲、酒店、旅游、廣告、策劃甚至是會計(jì)師事物所和律師事物所等中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)，任何一方服務(wù)不到位都將影響參展商和觀眾的參展?jié)M意度與忠誠度。只有在各方都認(rèn)識到做為會展?fàn)I銷主體，應(yīng)該為參展商和觀眾提供全方位的服務(wù)，“用自己的服務(wù)，滿足顧客的需要，獲取相應(yīng)的報(bào)酬”。
3、變革營銷方式及手段
會展?fàn)I銷觀念的更新通過對新營銷方式及手段的認(rèn)同體現(xiàn)出來，營銷手段的已從傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志、廣播電視、直接郵寄，到電話推介、的士廣告、戶外廣告、地鐵廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，甚至購物袋、掛歷、電話簿、參會指南、展位示意圖、餐巾紙等。借助所有這些營銷手段，增加會展項(xiàng)目的市場占有率。過去品牌是成功營銷的結(jié)果，現(xiàn)在品牌成為營銷的手段;過去更多的是價(jià)格營銷，現(xiàn)在更多的是特色營銷，過去主要采用網(wǎng)下營銷方式，現(xiàn)在采用網(wǎng)上營銷更便利，更有效。(1)整合營銷，通過把展覽業(yè)發(fā)展的各種有利因素組合成一種綜合優(yōu)勢向外界宣傳，以充分發(fā)揮有限資金和人力的整體效用。(2)品牌營銷，會展組織者必須從所擁有的參展商、觀眾、媒介、政府或行業(yè)組織背景以及外協(xié)單位等資源著手，找出競爭對手不可復(fù)制或不可獲取的優(yōu)勢，確定展會品牌定位，塑造品牌形象，不斷地延伸和發(fā)展品牌，最終達(dá)到品牌營銷的目的。
4、營銷范圍全球化
隨著中國會展企業(yè)走出去，外國會展企業(yè)也會加快進(jìn)入中國市場的步伐，全球會展市場將不可分割地成為的整體。會展?fàn)I銷不可避免的面臨營銷全球化的沖擊。會展企業(yè)在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會，擯棄小企業(yè)利益觀，形成大企業(yè)利益觀，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)來指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動(dòng)。積極主動(dòng)地進(jìn)行調(diào)研，把滿足全球消費(fèi)者需求作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿;要認(rèn)識到價(jià)格競爭是惡性競爭，降低參展商參展門檻并不能真正增加參展商，只會趕跑現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)展商;要有國際化的風(fēng)險(xiǎn)觀念，國際市場既給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)會，也有可能給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等;要形成國際化的信譽(yù)觀念，信譽(yù)是無形資產(chǎn)，只有高信譽(yù)才能成為不可模仿的競爭力;全球營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，將為企業(yè)和會展目的地帶來源源不斷的財(cái)富。
