發(fā)布時(shí)間：2017-11-15所屬分類：經(jīng)濟(jì)論文瀏覽：1次
摘 要： 隨著城市人口的逐漸增多，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸興起，而且也逐漸向理性和規(guī)范化方向發(fā)展，但是國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃還處于初級(jí)階段，很多房地產(chǎn)開發(fā)商并不注重營銷策劃，缺乏相應(yīng)的理論知識(shí)來指導(dǎo)實(shí)踐工作。一些營銷策劃者不懂得如何去擬定一份真正的策劃
隨著城市人口的逐漸增多，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸興起，而且也逐漸向理性和規(guī)范化方向發(fā)展，但是國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃還處于初級(jí)階段，很多房地產(chǎn)開發(fā)商并不注重營銷策劃，缺乏相應(yīng)的理論知識(shí)來指導(dǎo)實(shí)踐工作。一些營銷策劃者不懂得如何去擬定一份真正的策劃，策劃的行為大多數(shù)都是隨意性質(zhì)較強(qiáng)而科學(xué)和理性的方面較弱。而對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品來說，一份好的策劃對(duì)于其銷售的幫助是不可或缺的。
關(guān)鍵詞：營銷現(xiàn)狀,房地產(chǎn)營銷,策劃方法
1 緒論
如今國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)在國家政治以及總體市場(chǎng)的影響下，其形勢(shì)表面上依然是火爆的場(chǎng)面，但對(duì)于各個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商來說，有形無形之中的卻挑戰(zhàn)越來越激烈。因此在國內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，房地產(chǎn)的開發(fā)商要想在市場(chǎng)的發(fā)展中分一瓢羹，無論如何就必須重視房地產(chǎn)營銷策劃。一個(gè)再好的房地產(chǎn)項(xiàng)目，如果沒有一個(gè)良好的營銷策劃必然也就會(huì)面臨無人問津的尷尬場(chǎng)面。
2 房地產(chǎn)業(yè)營銷的關(guān)鍵
想要策劃出可行性高且科學(xué)性強(qiáng)的營銷方案，在整個(gè)工作過程中就必須要注重以下幾個(gè)問題：
2.1 產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位
想要策劃出科學(xué)而又切合實(shí)際的營銷策劃最重要的一點(diǎn)就是需要以全面而又細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研作為基礎(chǔ)，同時(shí)，前期充分的市場(chǎng)狀況及消費(fèi)者調(diào)研又是避免后期決策失誤的一個(gè)最有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。因此，通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及同期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研和分析，其目的在與為項(xiàng)目的產(chǎn)品定位提供有效而又可靠依據(jù)，并為后期整個(gè)項(xiàng)目的營銷策劃和推廣奠定良好的基礎(chǔ)。
2.2 營銷方式的創(chuàng)新
在現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下，如果僅僅是靠傳統(tǒng)的促銷模式以及傳統(tǒng)的廣告宣傳模式是早已無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境也無法引起消費(fèi)者關(guān)注的。因此新式的促銷推廣方法對(duì)于掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的幫助是不言而喻的。
同時(shí)，能夠合理的創(chuàng)新并且運(yùn)用適應(yīng)實(shí)際情況的營銷方式，對(duì)于開發(fā)商來說，也可以在很大程度上節(jié)省在營銷推廣上所耗費(fèi)的資金。
2.3 注重企業(yè)的品牌效益
如今的很大一部分消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量之前會(huì)更加注重品牌。在其潛意識(shí)里，擁有良好的形象以及效益的大品牌所開發(fā)的產(chǎn)品，往往質(zhì)量也是上層的。因此，在自身產(chǎn)品開發(fā)以及營銷工作中，必須注重企業(yè)良好形象的樹立以及自身文化植入的工作。如果一個(gè)企業(yè)只最求著利益，想方設(shè)法的想要達(dá)到自身利益最大化的目的而忽視了自身的品牌效益，那么該企業(yè)所面臨最終的結(jié)果必然是逐漸被市場(chǎng)淘汰。
2.4 對(duì)價(jià)格策略的掌控
房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格問題，可以說是時(shí)下最熱門的關(guān)注點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來說，房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)對(duì)其會(huì)是一種最直觀的刺激。因此，在整個(gè)營銷策劃的工作之中，價(jià)格策略是非常重要的組成部分。結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，選用合理的價(jià)格策略，勢(shì)必會(huì)有效的吸引并把握住消費(fèi)者。
3 新型的營銷策略分析
在現(xiàn)階段的市場(chǎng)上，已經(jīng)有很多新穎的營銷方式出現(xiàn)，現(xiàn)簡(jiǎn)單的歸納并簡(jiǎn)析這些近年來出現(xiàn)的新型的營銷活動(dòng)。
3.1 電商合作
經(jīng)多個(gè)項(xiàng)目試水電商，電商模式興起，各大電商如騰訊、新浪等都集中發(fā)力介入到項(xiàng)目人籌銷售環(huán)節(jié);開發(fā)商通過電商合作，可置換其門戶網(wǎng)站廣告資源、新聞炒作推廣、網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端資源，同時(shí)利用自身的社會(huì)資源介入社區(qū)推廣，大客戶公關(guān)等領(lǐng)域，逐漸形成類型常規(guī)代理公司的銷售模式。
3.2 房地產(chǎn)眾籌
“眾籌”起初只是在文化創(chuàng)意的行業(yè)盛行，但現(xiàn)目前已經(jīng)在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)蔓延。真正意義上的房產(chǎn)眾籌是指開發(fā)商提前鎖定購房人，并用購房人的眾籌資金來建房。但是，實(shí)際上就目前國內(nèi)房地產(chǎn)眾籌仍然處于起步階段，正式操作的難度較高，但開發(fā)商依然可以借此機(jī)會(huì)來制造噱頭，從而提高知名度，并盡快的鎖定一部分預(yù)購房者從而達(dá)到加速賣房的目的。
3.3 更加新穎的線下活動(dòng)
相比較于過去就簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)、演唱會(huì)等形式的線下活動(dòng)而言，現(xiàn)階段的體驗(yàn)感更好，參與度更高，互動(dòng)模式更廣泛的線下活動(dòng)更為吸引消費(fèi)者的注意。而房地產(chǎn)企業(yè)也借此機(jī)會(huì)樹立了自身形象，掌握了一部分消費(fèi)者。
3.4 先租后售
在萬科首次全國推出“先租后售”銷售模式之后，各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)也效仿“先租后售”的營銷模式。這樣的模式吸引了大量眼球，迅速收到關(guān)注，為房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)創(chuàng)造一種新的營銷模式，但由于其選擇的產(chǎn)品數(shù)量較少，主要是洋房底層、頂局等相對(duì)價(jià)值較高戶型產(chǎn)品，業(yè)主租用過程房屋的裝修均需要業(yè)主自行負(fù)責(zé)，且租賃合同到期后如不續(xù)租，裝修費(fèi)用也不能贖回，其目的更多在于促進(jìn)客戶購買，對(duì)于租用使用為目的客戶意義不大，因此整個(gè)運(yùn)營流程更類似首付分期。
3.5 渠道分銷
“渠道分銷”,是房地產(chǎn)開發(fā)商為了促進(jìn)項(xiàng)目淡市銷售，用總房?jī)r(jià)的 2~3%來獎(jiǎng)勵(lì)分銷公司或經(jīng)濟(jì)人帶客成交的一種新型營銷手段;由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為加快項(xiàng)目的去化，更多的項(xiàng)目在銷售隊(duì)伍的組建上選擇組合拳方式，尤其是“渠道分銷”,高傭金，高獎(jiǎng)勵(lì)的銷售政策，刺激經(jīng)濟(jì)人銷售熱情從而促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶源，尤其是二手中介公司和專業(yè)分銷公司介入市場(chǎng)。
4 結(jié)論
我國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，己從一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展壯大成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。目前，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度度的不斷加深，房地產(chǎn)營銷策劃的地位就顯得越發(fā)重要。因此一個(gè)有科學(xué)的程序加以指導(dǎo)，并且改變過去閉門造車營銷手段的營銷策劃對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，是無法缺失的一部分。
創(chuàng)新或者運(yùn)用正確的營銷策劃方式，在整個(gè)營銷的過程中不斷的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正和調(diào)整，以此才能達(dá)到吸引潛在的消費(fèi)者關(guān)注以及幫助開發(fā)商銷售自身產(chǎn)品的目的。
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